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教育报刊销售策略及运作模式分析 　　[摘要] 在教育报刊竞争激烈的今天，实施科学、有效的营销策略，最大程度地提高市场占有率和发行量，是其获得社会效益和经济效益的核心竞争手段。本文通过国内著名教育报刊销售的实战案例，从赠品策略、特价策略、试读策略和增值服务策略角度对教育报刊的销售策略和运作模式，进行了系统分析。 　　[关键词] 教育报刊销售模式分析 　　教育报刊是以立足教育、服务教育为鲜明特征的专业性报刊，是我国报刊群体的重要组成部分。从其内容上看，可分为理论研究类、工作指导类、教学指导类、教育教辅类、高校学报类和幼儿教育类等存在形态。教育报刊与其他报刊一样，是一种特殊的精神产品。在同质报刊竞争激烈的今天，实施科学、有效的营销策略，最大程度地提高市场占有率和发行量，是其获得社会效益和经济效益的核心竞争手段。“质量为王，销售为先”已成为各家报刊经营和发展战略思想。随着报刊订阅市场化进程的加快，过去仅仅依靠邮局的报刊征订目录形式进行营销的传统经营手段，已显现出其拓展市场的局限性，难以适应出版发行体制改革和报刊订阅市场化进程的需要。因此，实施有效的报刊销售策略，扩大报刊发行量，全面提高其社会效益和经济效益，是教育报刊生存和发展的必然要求。本文拟通过国内著名的教育报刊销售的实战案例，对教育报刊的销售策略和运作模式，进行简要分析。 　　 　　一、赠品策略 　　 　　读者订阅教育