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史玉柱“史记”赢利的模式解密 　　多智而近妖，这是一位网络游戏业?热耸慷允酚裰?的评价。 　　 　　多智而近妖，这是一位网络游戏业内人士对史玉柱的评价。 　　史玉柱通过一款自主研发的网络游戏《征途》杀入网游界，怪招迭出，迅速取得了骄人的战绩：单月税后利润达700万美元，羞煞众多同行。 　　2006年下半年，史玉柱又出奇招，宣布向玩家发放工资。多的时候，一天就会向用户送出价值1000万元的虚拟货币。他号称要建设游戏中的“和谐社会”，进行收入的“二次分配”。这个深圳大学软科学专业硕士出身的奇才，是做秀，还是真的站在了某个商业高度? 　　 　　玩出来的生意 　　 　　在史玉柱的心目中，钱大概有这么几种属性：活的、有力量的、被支配的。谈起游戏带来的利润，他说账上已经“趴”了一个亿，这种存款数字不断攀升的快感他并不是第一次享受到。早在上世纪80年代，他卖巨人汉卡时，银行存款也曾如火箭般蹿升。 　　在一次游戏产业高峰论坛上，史玉柱语惊四座：《征途》单月税后利润已经达到700万美元。据内部消息，仅5个月时间，征途公司销售额超过了一亿元。也就是说，平均每个月为2000万元。由此可推测，这款游戏的收入水平呈现了很强的上升势头。 　　如果横向比较，征途公司的收入水平已逼近盛大、网易、第九城市等老牌公司。盛大2006年01游戏收入为3，10亿元，网易2006年01游戏收入为4，51亿元，但均已增长乏力。而那些二线运营商，又不如《征途》生猛。 　　据说，在史玉柱旗下的另一桩生意――保健品系统中，已经有不少分公司经理蠢蠢欲动，希望调到“网络公司”。史玉柱安慰他们说，其实征途公司的待遇并没有传说的那么好。史玉柱给保健品部门下达的利润指标，2006年是一亿元。“网络公司”给史玉柱创造利润的能力，已经超过保健品好几倍了。 　　作为一个“资本家”，史玉柱在保健品生意稳定之后，有大量的时间演绎自己的另一重身份：游戏玩家。如他所言，网络游戏这个尚处于初级阶段的商品无法令他满意。史玉柱决定把自己在商业上的诸多思路，和自己对游戏的见解结合起来，做一款大赚特赚的游戏。 　　盛大《英雄年代》的研发班底有很多人离开，而这款游戏史玉柱曾经玩过。他招募了这批人，并以他们为基础组建了一支很强的研发队伍。尽管史玉柱称没有参与到游戏的研发中，但《征途》的赢利模式深刻地烙上了“史记”的烙印。 　　“假想中国大量有钱的老板玩游戏，他们会在什么情况下大把地花钱，然后以这个目标来设计游戏。”亿万富翁史玉柱瞄准的，是和他一样的有钱人。在他的游戏经历中，曾经每个月花过数千元甚至上万元，是普通玩家的几百倍。然而他仍然感觉那些游戏的设计不足以释放完他花钱的冲动。 　　在《征途》上，史玉柱投入了4000万元做研发，7000万元购置服务器等硬件，还有一些市场推广上的投入。在所有的宣传中，他都大张旗鼓地声称《征途》是耗费两亿元巨资打造的网游。 　　据说，另一款秘密研发的网游《巨人》，已在2006年底进入测试。史玉柱称，这款《巨人》将比《征途》更加火爆，能“更好地释放人性中强烈的征服欲望，甚至指挥一支军队模拟进攻”。 　　 　　百万“车夫”的总指挥 　　 　　《征途》提供了一种高级“泡菜”，里面的设计与其他游戏不同，但又有迹可循。 　　“拉途”是玩家给《征途》起的别名。原来，这款游戏有很多“拉车”任务，可以通过拉车来升级或者赚“钱”。如果把和拉车有关的任务全部做完，每天要花好几个小时。在玩家集中拉车的交通高峰期，人山人海，一些关隘之处甚至会交通阻塞。 　　有玩家说，每天早晨一睁眼，就想着拉车，拉完车，就如释重负。 　　史玉柱就是这只百万“车夫”大军的总指挥。通过设计一些可重复的、无止境的任务，推动玩家不断升级、消费，并赚点“小钱”。要想减少重复任务带来的枯燥感，最好的方法就是直接用人民币充值，然后换取相应的服务。 　　便捷的操作、每天重复多次的任务照顾了绝大多数玩家，即便是没有游戏经验的新手，也能很快学会。这个游戏最大限度赢得了潜在的玩家群体。 　　但是玩家数量庞大，并不能成为免费游戏赢利的充分条件。按照史玉柱的分析，3％的高端玩家提供了《征途》70％的收入。也就是说，每个月有三万活跃玩家在游戏中消费达几千万元。对史玉柱来说，引诱这些玩家花钱，才是所有布局中最关键的一步。 　　“一个人对阵一个国家的玩家，还能全身而退，这就是人民币玩家的威力。”一位《征途》老玩家称。在网上有一篇文章，题目是《中了500万后玩征途》。里面写道：“……扣掉税还剩340万……用9等材料打了一件武器，花了160万；再打一件衣服，花了160万；其他8件装备就降低标准用7等材料打……终于打遍天下无敌手了……怎么这个人我打不过？看他的名字……原来叫史玉柱。”这是篇《征途》玩家无聊中的