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红牛夜店渠道推广策略 北京零创广告有限公司 2010年3月 本次提案要求 创意项目： 设计渠道内传播口号； 红牛产品推广方案； 执行要求： 推广活动构成设想：线下活动+公关互动 抓住核心消费群的心理需求方向，创意沟通桥梁； 抓住核心消费群行为传播方向，制订公关推广方案，提出具体操作案。 推广活动可以考虑： ①南非世界杯期间、四季度西方节日期间主题促销活动； ②与红牛极限运动、音乐营销的品牌资产相结合。 夜店渠道内传播口号； 红牛夜店推广策略； 需要解决的问题 认知障碍，传播瓶颈。 终端销售积极性及主动性的问题； 产品饮用时机和饮用理由了解不充分，饮用习惯和购买习惯未形成； 品牌与渠道审视 消费者 竞争范畴 品牌 机会 优势 关联性 创新的生意点子 竞争范畴 因成本及进店费考虑促使更多夜店倾向利润率较高的饮品 以红牛勾兑的鸡尾酒占量很少 红茶绿茶果粒橙成为夜店目前软饮中热销产品 竞争对手地位牢固，要争夺更多的市场必须着力在消费观念的引导。 消费者改变饮用意识与习惯是取得胜利的关键 红牛产品利益点将成为突出于其他竞品差异化的关键 差异化竞争优势 红牛能帮助饮用者： 缓解疲劳 提神醒脑 补充体力 振奋精神 沟通对象分析 目标消费者个性特征： 年龄在18岁至45岁之间的夜店消费人群； 既离不开集体，又保持独立的自由观，追求独特和个性； 敢于尝试新奇事物。 沟通对象分析 目标消费