2018南京市场分析资料教程.ppt

南京市场分析;历史回顾一 二套房贷政策;历史回顾二 房产税;历史回顾三 购房补贴;历史回顾四 公积金政策;新政影响下， 房市将何去何从？;继14日国务院常务会议公布新“国四条”、15日国土部公布全年住宅供地计划后，17日国务院再度发布新“国十条”；19日住建部发布加强房地产市场监管的通知。为有效遏制房价飞涨，4月中旬中央密集出台楼市调控政策。 ;政策高压;新政对成交量的影响;4月新政使南京楼市交易遭受重创;低迷南京楼市再次刮起冷风;小结;回顾2009年， 看南京人购房消费观念;80-100平中等户型占比例最高，120-140平大户型占比次之 2，3月份成交比例占30%以上，由于南京商品住宅市场中等户型供应较为充足，且市场前期以刚性需求为主，购房者支付能力相对较弱，因此，总价偏低的中等户型更???满足大部分购房者的置业需求。;4000-6000元/平方米区间成交占比最大 按平均水平来看，4000-6000元/平方米区间的中低端楼盘成交比例最大，但至9月开始，南京人对于一万以上高端楼盘的热情加剧，购房者对于未来价格上升的预期增强。;南京人购房消费观念;南京人群媒介接受习惯又如何？;目标人群媒体接触习惯(一) 媒体类型: 电视 广播 报纸 杂志;; 目标人群媒体接触习惯(二) 经常见到的户外广告类型;;综上图表，南京人对于本地媒介（如本地报纸，杂志）的接触率较高； 以及对传统媒介接触率相对于其他媒介接触率高。对本地传统媒介接触率达到90%以上（报纸媒介）。 ;？;八大板块聚焦三种物业类型;酒店式公寓客户特征;别墅、市场、客群;江北别墅市场，上市以及成交比例分别各占41%，在各板块中占最大比例。;别墅市场;2010年到目前为止，独栋别墅的主力成交区间为400-500平米，占整个独栋别墅成交量的40%。 ;别墅客户特征;小结;南京市场;仙林板块重点分析;80平方公里的仙林新市区云集了11所高校、17万大学生，在校大学生人数接近南京大学生总数的1/3。得天独厚的人文环境以及日趋完善的区域配套，使得仙林被公认为最有投资价值的板块。 ;综合交通体日趋成熟;仙林大道、文苑路、学院路、仙霞路、仙尧路、亚东一号路南延、学子路、学府路等数条景观道路全面建成。玄武大道快速化改造二期工程也正在进行，改造完毕后，路口通行能力将提高3倍； 5月份通车的南京地铁二号线东延线无疑又为新林板块的再发展增添了强劲的动力 ，仙林至新街口的出行距离，将由现在的1个多小时缩短至20分钟。 ;商业配套实现全面覆盖 ;仙林的基础设施投入达到了25亿元，“南京副城”功能趋于完善。金鹰仙林新天地于去年12月份开业，商业区内有电影院、大型卖场、网吧、餐饮、步行街等业态，面积超过1.3万㎡的大型苏果购物广场也已经落户仙林。同时，鼓楼国际医院、仙林五星级宾馆也将在年内投入使用。 众多的利好都在把仙林的规划变为现实，极大提高了仙林板块的整体居住品质。 ;区域项目推荐分析;1;项目扫描;项目特点;在售情况;平面表现;公关活动;推广前期：通过前期大量集中式的广告，塑造“招商依云溪谷”的产品价值，拉高项目价值与形象。 销售期：通过与老业主和新客户之间的互动交流来体现项目的服务，塑造项目完善的服务形象，以服务来吸引客户，最终达到销售目的。;2;项目扫描;项目卖点;平面表现;平面表现;推广前期：通过项目价值诉求，通过报纸，网络热销主题软文等形式树立项目具备高价值点的形象。 销售期（目前）：通过持续的促销活动来吸引客群，打击对手，提升自身竞争力，最终达到销售目的。 ;小结;城东板块;城东板块;1;项目扫描;项目特点;2;项目扫描;项目特点;小结;城中板块;1;项目扫描;项目特点;2;项目扫描;项目特点;小结;城南板块;城南板块;1;项目扫描;项目特点;小结;城北板块;城北板块;1;项目扫描;项目特点;仙林板块;1;项目扫描;项目特点;河西板块;河西板块;1;项目扫描;项目特点;2;项目扫描;项目特点;江宁板块;江宁板块;1;项目扫描;项目特点;2;项目扫描;项目特点;江北板块;江北板块;1;项目扫描;项目特点;2;项目扫描;项目特点;小结;Thank you for your time！