2018燕晗山居项目研究报告42p教学案例.pptVIP

燕晗山居项目 研究报告 益田集团营销中心 2013年4月 项目定位分析 属性定位：城市中心、纯叠拼山地别墅 阐述：华侨城是深圳居住氛围、生活配套、生活空间、交通出行最完善的富人居住区，位于深圳中心位置。燕晗山居背靠燕晗山，依山而建，是深圳中心区唯一的纯叠拼别墅，极度稀缺。 形象定位：隐逸繁华最深处 阐述：燕晗山位于华侨城片区的核心位置，环境幽静安逸，但周边又为城市主要交通干道及成熟完善的市政配套所环绕，所谓离尘不离城，项目自身依山而建，私密性强，可谓是真正的繁华隐者。 成交客户分析 1、居住区域：华侨城锦绣花园、天鹅堡、中信红树湾等周边居民为主，较强的地缘情节 2、籍贯：深圳户口本地人，广东人居多 3、年龄： 80后，90后（富二代） ，父母年龄40-45岁 4、职业：金融、私营业主、政府机构工作人员 5、置业目的：帮子女购房，自住兼投资，希望与朋友住在一起，相互照应 6、成交动因：认可项目的环境与区位，认可华侨城品牌 项目核心价值点提炼 核心区位 ：华侨城位于深圳的经济财富轴心，交通四通八达。而项目位于华侨城燕晗山，华侨城医院对面，紧邻侨城北地铁站和侨香路，是最靠近地铁的纯叠拼别墅社区。 全配套生活：项目周边配备3所中小学，3所幼儿园，同时拥有沃尔玛购物广场、益田假日广场和欧洲城等商场，对面即是华侨