2018昆山新城域企划提报61P资料教程.pptVIP

新 城 域2010 年 推 案;推案计划;推案思路： 由北到南、由高向低、位置越来越好； 高层、小高层相互搭配，大三房，小三房相互搭配，达到产品差异化目的，使得客户可选择余地更大； 在时间安排上，抓住传统的销售旺季，保证有充足的销售资源； 配合工程上各项时间节点。 ;2010 年推案节点;推案理由;1、 天气较冷，临近春节，外地客户纷纷回老家，客户来访量减少； 2、 各竞品项目在销售淡季，会相应的推出一系列促销手段，分流客户； 3、 政府利好政策不再延续。 ;媒体配合;3月6日高层： 503#小高层：507#;1、 周边竞品会在本月持续推出新房源或优惠措施，分流客户； 2、 区域客户如何开拓 ;媒体配合;推案理由;1、 如何让上海世博会开幕，以及城际轻轨的通车等利好的辐射效应，使新城域最大受益？ 2、 价格上升，如何表现新城域的物有所值？ ;媒体配合;8月7日小高层：508#;1、 天气炎热，客户来访量减少，造成客户蓄水困难； 2、 各竞品项目在销售淡季，会相应的推出一系列促销手段，分流客户 ； ;媒体配合;10月1日小高层：509#、511#;1、 周边竞品会在本月持续推出新房源或优惠措施，分流客户； 2、 政策可能有所调整，楼市前景不明朗 ;媒体配合;11月27日小高层：510#;面临问题;媒体配合;2010年预计可售量931套，可售面积约8.8万方，其中高层约4.6万方，小高层约4.2万方；预计达到的平均价格在7000-7300元/平米，总可售金额约6.1亿-6.4亿。;THE END;新城域2010年营销推广策略;PART1 2009年推广总结;派报（四期）;现场包装 销售物料 户外、网络 （四期）;活动配合 （四期）;派报 房展会 户外、网络 （五期）;现场包装 销售物料 （五期）;报纸、易拉宝 （商业）;企划总结;PART2 2010年推广策略探讨;总起;产品解读;推广主题;推广策略;推广策略;推广策略;企划诉求： 　　　　 　城际新干线 醇熟生活域 城铁高铁双轨并站 7月启程在即 媒体策略：有效媒体铺开+情感维系SP活动 主力：户外、网络等有效媒体及时更新，派报针对潜在客户密集区派发 借力：新年传统的情感维系期，举办浓情主题的活动，答谢新老客户 ;NP(整版);高炮;网络1;网络2;引导旗;梦想描绘期;阶段ＳＰ活动建议： 一月方案建议：新老业主新年联谊 活动流程： 对老客户长久以来的支持进行答谢，借助新年举办文艺表演，增加社区温暖居住氛围，对年度推荐前十名的老客户进行特别颁奖 二月方案建议：闹元宵灯会 活动流程： 元宵节后新昆山人逐步返昆，举办灯会活动增加其家的归属感与社区的认同度，同时借助商业街优势营造节日氛围，吸引舆论眼球，带动销售人气与商铺的推广 三月方案建议：绿色植物认领 活动流程： 植树节前后，在即将交付的四期规划绿地中辟出专门的业主认领区，组织已购业主亲自种树并认领保护，宣传“小区是我家，爱护靠大家”等社区文化理念。也可组织专车，组织部分上海客户参与;企划诉求： 　　　　　城际新干线 醇熟生活域 抢占城际生活头班车 与京沪幸福同步 媒体策略：媒体全面铺开+拓展苏沪新媒体 主力：户外、网络、派报等有效媒体增加投放、更新密度，尝试超市设点、 电视报《楼市》专栏等大众媒体的广告投放 借力：苏沪新媒体平台的积极拓展，如上海《租售情报》及其上海客户看 房团，城铁、高铁间的站点广告牌、车内杂志等 ;NP(整版);速度制胜期;阶段ＳＰ活动建议： 四月方案建议：老客户旅游券赠送 活动流程： 每户家庭可以领取价值一百元旅游券，到指定旅行社参加上海一日游（可有三条路线自选），参与活动后可将旅游时拍摄的精彩照片展示在售楼处，并领取小奖品一份 五月方案建议：“我爱我家”社区美景摄影赛 活动流程：业主拍摄社区景观进行评奖，奖品为世博会门票 六月方案建议：居民才艺表演 活动流程： 与六一国际儿童节结合，邀请幼儿园进行汇报演出，有才艺的业主进行才艺PK，获得名次的可获得世博门票 七、八月方案建议：家装季 活动流程：对于即将交房或已经交房的新业主，举办家装知识讲座、家电专场、宜家购物季;阶段ＳＰ活动建议——上海客户 方案一：上海项目巡展 借助上海新城项目现场及参加房展会的平台，摆放昆山项目资料 昆山两项目选如“中山公园”等人流量大的公共场所，进行产品宣传 方案二：创造条件，组织上海客户参与社区活动 开展对上海“社区文化年”的信息传达，部分社区活动创造条件如包车等，组织上海客户参加。如： 三月方案建议：绿色植物认领 五月方案建议：“我爱我家”社区美景摄影赛 六月方案建议：居民才艺表演 ;企划