2018会议营销现场培训(内训-销售人员)—源点公关策划有限公司教学案例.pptVIP

;着装要求;第一步：时刻确认客户位置;第四步：藏雨伞 如遇下雨，要用塑料袋套上雨伞，放到不容易找到的位置 目的：让客户不容易走;第六步：与客户合影留念（建议使用拍立得，现场或会后可取） 不要勾肩搭背 不要摆V字形手势 目的：让客户有VIP的感觉 拍照要点： 集中拍 闪光灯全打开 距离保持2米左右;第七步：引领，带位 针对于新客户和优质客户，要主动积极的引导其进入规划 的制定区域，并安排座位。;暖场阶段;开场环节;主讲环节;引爆点;引爆点之后;销售促成要点;销售促成;销售促成;销售促成;销售促成;客户异议处理;客户异议处理话术1;客户异议处理2;犹豫客户处理话术;需要养成的促成习惯;大客户签单过程;签单之后;会后;流程手册;预祝本次会议销售成功！ 谢谢观看