2018年沈阳沿海赛洛城3期推广方案研究报告.ppt

大众证言影响力一 活动方式：由沿海赛洛城开发商发起，通过报广等媒介对外释放信息，组织全沈阳人参与活动。 活动路线：从项目出发-奥体中心-沈本大道-全运村 活动目的：提前感受浑南作为未来城市中心的便捷以及周边配套对于本项目的近距离感 万人奥体徒步大会 20年绿色环保，低碳生活 大众证言影响力二 沈阳首个空中集体婚礼 活动方式：由沿海赛洛城开发商发起，通过报广等媒介对外释放信息，组织沈阳首空中集体婚礼 活动地点：项目对面奥体中心室外场地 活动目的：参加活动的新人乘坐空中热气球绕奥体中心+浑河上空+本项目上空遨游一周，通过大众的声音，给本项目造势 大众证言影响力三 温暖关怀 地上地下 活动方式：对修筑地铁二号线的地下工作者们在节日送去真挚的问候 形式：活动+软文报道 活动目的：将沿海赛洛城位于地铁2号线会展中心出口50米一卖点发挥淋漓尽致，充分展现地铁上盖物业的优势 圈层影响力 Part 2 圈层影响力 通过本项目专属的“沿海会”会员卡来实现未来利益的兑现，吸引稳定客户群体 认筹客户即可办理，享有相关各种权益 从营销传播的角度考虑，需要一种可以网络目标客户的工具，因此建议本项目在3期积累客户阶段采用认筹客户派发“沿海会” 会员卡的方式，通过享有相关各种权益吸引目标客户群。 本项目“沿海会” 会员卡示意 在客户管理系统的基础上，通过电话、网络、媒介或者现场服务实现“沿海会” 会员卡的限量发放，从而有效积累客户。 沿海会 老客户修复 老客户也要面子，老客户也需要受到尊重… 对于老客户可以抓住“贪小”心理 活动内容：固定节日，开发商组织老客户在物业服务处领取节日礼品，同时请老业主填写满意度调查表，让老业主感受到尊重。 明确表示老带新的优惠政策，以奖励老业主为出发点，规避老业主的抵触情绪。 传播策略 项目调性理解 项目策略思考 影响力客户传播 客户赏鉴尊贵体验 推广执行结构 大众媒介渠道 特殊渠道运用 客户策略 形象策略 传播策略 营销策略 传播策略—3期首次开盘传播策略 推广渠道 上挂时间 推广方向 路牌 3月5日 主形象 道旗 3月5日 主形象 楼体广告牌或灯箱 4月15日前 主形象 公交车体广告 4月15日开始，半年时间，20台 主形象 短信 4月开始，每周一次，浑南名单10万笔发送，总10次 浑南区、沈河、和平区三地 业务信息 传单发送 4月中旬，浑南、沈河、和平大型超市，商业。 业务信息 辽沈晚报 5月-6月 开盘前：业务信息，开盘信息 开盘后：热销信息 沈城楼市报 5-6月 开盘前：业务信息，开盘信息 开盘后：热销信息 搜房/新浪软文 5-6月 由国外城市、国内城市，地铁改变城市生活的方面发布软文 品牌力 沿海经历了4年的洗礼，沿海的品牌在沈阳却不响亮， 2011年，当沿海在浑南地界渐渐失去外部竞争对手的情况下，当外部大环境有力支撑的情况下，当自身产品经得起推敲的情况下，沿海还在等什么？ 三期定位需要突破 不是为突破而突破，而是世界已经变了！ 由配角变成了主角！ ——本项目是唯一地铁上盖物业，同时是浑南唯一的高品质综合体，过去本项目的产品定位与周边产品存在一定的同质竞争，面对周边竞品竞争力不突出，但三期的推出将使本项目成为浑南最具吸引力的高品质小户型供应者，最能迎合成长型家庭的需求。 三期定位需要突破 不是为突破而突破，而是世界已经变了！ 由公交变成了地铁！ ——过去只有公交通达各地，出行方便程度不高，如今不同了，马上地铁要建成了，本项目做为地铁上盖物业，浑南第一站，与和平、沈河等无界了！ 三期定位需要突破 不是为突破而突破，而是世界已经变了！ 片区由草根变白领与中产了！ ——过去的浑南基本是发展落后的区域型市场，一条河一个界划出了与河对岸不同的生活状况，如今随着政府南移、奥体落成、全运会、品牌发展商纷纷进驻开发等一系列利好因素，浑南已逐渐成为白领、商业人士、中产的理想居住地。 三期定位需要突破 区域环境改变了！竞争格局变化了！ 长青湾 滨河 名流 金域 首创 SR 坤泰 本案 浦江 泛华 江湾 亿丰 实际竞品 高端产品，非本项目竞品行列 基本售罄，无竞争可言 本案 檀郡 当周边的竞品大多在倡导优越、尊贵、都市、国际的生活方式的时候，我们应该提供一种什么样的生活模式才能形成差异化？ 三期定位需要突破 他们是追求时尚、潮流；享受快捷、便利的年轻一群。 ——他们与周边楼盘客户最大的不同在于，他们是追求时尚脚步的阳光一族，如水晶般晶莹璀璨而又富有情趣。 回顾项目的特点： 地铁、都市丰富配套、小户型产品、综合体 ——这一切，成就了经济、现代、时尚、效率的生活元素。 回顾我们的客户： 在这里 　在这里，可以不奢想林宝坚尼，但尽显林宝坚尼简洁高雅的设计风格的瓷器总是可以拥有一套摆在家里