2018年深圳深湾一号项目营销执行方案（187页）讲义教材.ppt

;;;;;;占位后海中心区、奠定高昂市场价值、世界第一排视野 ;2007;2.3平方公里后海金融商务区，定位为滨海综合商务和第三金融商务区，目的是连通香港金融中心，办公面积是福田中心区的3倍，将打造成深圳的“中环”，成为金融、商务、总部经济的黄金驻地，华润、中国航天、新百丽、中海油、阿里巴巴、大成基金等企业总部将落户于此…… ;湾区价值之二：新型综合商圈;宝能太古城;湾区价值之四：世界级人文休闲资源;湾区价值之五：铺天盖地区内立体交通网络;湾区5大价值关键属性;后海滨路;深湾壹号一期技术指标;自成中心、影响城市顶尖力量—综合体价值;深湾壹号一期公寓产品分析;T2;产品价值 — 专属官邸定制;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;打造房地产界的顶级奢侈品;;;;;;;所有尊层及专梯均设有冷气系统，住户在舒适环境下候梯； 无论住户的尊层多高，专梯可由大堂直达所属尊层，不用转梯 首个使用甲级商厦标准专梯的豪宅，速度可达每秒60米， 省却住户的等候时间 设立无中断的电讯讯号设计，住户可在专梯接收手提电话 而不受干扰，为住宅罕有设计;;;;;;;;4、服务定制 ;『全能超级管家』;;;5、会所儿童区服务;;;;;;;;;;;;;;万通台北2011热销，对于启动产品的期望;对于启动产品的期望;“成功入市”的标准首先在于形成一定的销售量，速度〉价格；;项目营销核心;;;交通工具;;客户渠道二;;移动门店实景;;;;;;撬动市场一：无形网络营销传播 ;撬动市场二：围合式圈层;撬动市场三：“为理想而生 ”故事;;核心推广传播策略：扎根深圳营销，强化全国调性 ;全国高度亮相：打响第一炮—“为理想而生 ”新闻发布会，全国巡发;全国高度亮相：通过项目网站全方位展示项目，传递项目价值主张，与客户互动;奢侈品展——圈层亮相，锚定高端平台;豪宅拍卖——圈层炒作，打造传说;平台挖掘 —— 以三大知名商会商会渠道为平台，展示项目，挖掘客户;联动高尔夫球会、游艇会展示等高端休闲俱乐部，捆绑权益，点式渗透项目信息;酒店客户截留——盘点深圳高端酒店，项目信息实效直达目标客户;媒体投放 ;;体验1—销售现场体验;;销售接待体验解决方案2：价值释放4步曲;名流晚宴聚集圈层，财富人士体验项目;定制PARTY服务目标客户，体验营销挖掘圈层潜在客户;体验3—服务体验;高端服务定制构建会员权益，打造圈层归属感;;T2;推售策略;高效蓄客筛客策略 ;标志性工作节点;营销阶段;营销阶段;营销阶段;一期公寓营销费用估算;报告回顾;;;思源——深圳湾一号营销团队架构;Page?*;Page?*;Page?*;Page?*;Page?*;Page?*;Page?*;Page?*;Page?*;Page?*;;案例的选取与研究的切入点;汤臣一品项目概况;汤臣一品营销策略 — 价格噱头;汤臣一品营销启示;凤凰岛项目概况;凤凰岛项目特色—定制服务;凤凰岛项目营销—品牌嫁接;凤凰岛营销启示;;;;;;【案例小结】