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富星城市花园整体营销推广策划纲要推售计划推售策略
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富星城市花园整体营销推广策划纲要
前言:
富星城市花园,作为武汉知名房地产企业——富星惠誉地产品牌的重点项目,经过前期房交会上成功的形象宣传推广,使项目高品质、高品位、高水准的形象已深入人心,已在业界同行及客户心中成为关注的焦点,根据项目工程的开展及卖点的逐步兑现,营销推广活动将逐步展开,在开展营销宣传活动之前首先要明确:
项目的营销策划过程需要三个工作层次,分别为:
确定项目整体营销目标、达到的预期结果;
实现目标需要做什么事情、在什么时间做、由什么人来实现;
所有的事情,落实到具体实现,怎样做,才能达到目标。(提供项目根据市场动态变化的保障支持)
本策略纲要,重点解决前两个层次的内容,第三层次的内容将在具体阶段,做具体、详细提示。
主要工程节点时间拟定
销售阶段划分
各销售阶段营销推广策略
新闻体系及软性新闻稿4篇
重点说明:本推广策略,每一阶段是按照如下内容整合、深化。
一)阶段特征和目标
二)营销策略组合
1、现场营销策略
工程现场,营销现场,即房地产产品制造和销售环境的高品质、高品位和商业性设计包装,直接提高项目的感官边际价值。
适用于项目营销推广的全过程。应注重临时性功能和永久性功能的结合。
传播营销策略
品牌形象和销售信息传播的主要方式,报纸、电视、户外、网络、
印刷品等相关公共媒体的大众传播和小众传播策略性组合应用,信息形式一般采用商业性广告和主题新闻。
营销推广体系投入成本相对较高的一部分,适用于重要营销节点。
目标营销策略
目标销售群体的理性分类,针对性采用不同的促销策略和客户管理方式。
多元化分类标准,如地域标准――本地客户和异地客户;消费量标准――大宗集团购买或零售购买;职业标准――文化者、投资者等。
节点营销策略
节点营销是总体推广线索中最重要的高潮点,及开发、营销阶段成果的商业化利用,如项目卖点逐步兑现、重要良性信息的展示,是提高市场信心的最直接的证言式支持。
除常规工程节点之外,特别增强创意式节点的创造和利用。
实务营销策略
专业、严密的销售管理程序,销售模式、机构组织、人员质素、法律文件系统、客户管理和扩展、延伸销售服务等。
实务营销策略是发展、控制和掌握目标市场资源的基本方式。
互动营销策略
采用多种方式极限增加与目标客户的直接接触机会,期间直接或间接传播销售信息和品牌形象,是配合大众
传播之外最有效的小众传播推广方式。
在项目正式开盘后,建议更多采用此种策略。
品牌营销策略
通过品牌价值的提高,成为项目卖点的有力背景支持,是提高项目品牌美誉度、忠诚度和价值度的基本策略。
品牌营销包括项目公司品牌、项目品牌以及相关合作公司品牌。
联合营销策略
有效利用社会资源的低成本集约式促销方式,是延伸营销服务、提高品牌附加值的主要渠道之一。联合商家除居家生活类外,可以跨越多种行业和区域。
适合于项目营销推广的中后期。应重点选择具有良好品牌形象的机构和组织。
投资营销策略
一种特别的营销技巧,可在特殊阶段采用,适用于项目营销中、后期。
价值营销策略
发现和控制项目价值构成、可实现价格和升值空间的组合策略。价值策略在各阶段结合总体销售目标、开发节奏和市场动态有机调整。
价值营销策略是理性营销的核心部分。
主要工程节点时间拟定
营销中心落成、正式开放:2002年5月
住宅主体出正负零:2002年8月
住宅主体封顶完成:2003年3月
住宅室内外装修完成:2003年5月
住宅入伙:2003年9月
商场、写字楼开工:2002年9月
商场、写字楼出正负零:2002年12月
商场、写字楼主体封顶完成:2003年9月
商场、写字楼室内外装修完成:2004年3月
写字楼入伙:2004年9月
商场入伙:2004年12月
注:[富星城市花园]建设工程计划2004年9月全部竣工,住宅销售进度计划在2003年底实现95%以上销售目标,商场招商进度计划在2004年初完成,写字楼销售进度计划在2004年9月份实现90%以上销售目标。
销售阶段时间划分初拟
住宅部分:
第一阶段:集团内部认购期(2002年3月至2002年5月)
第二阶段:对外认购登记期(2002年5月至2002年6月)
第三阶段:公开发售及销售扩张期(2002年6月至2002年9月)
第四阶段:强销期(2002年9月至2003年7月)
第五阶段:尾盘期(2003年7月至2004年初)
商场、写字楼部分:
第一阶段:招商准备期(2002年5月至2002年6月)
第二阶段:集团认购期及内部认购期(2002年6月至2002年9月)
第三阶段:入市期(2002年9月至2003年4月)
第四阶段:强销期(2003年4月至2004年4月)
第五
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