2018年肇庆市东盛名苑一期营销方案42P教学案例.pptVIP

* * 2011年东盛名苑一期营销方案 策划销售部 2010年12月 2010年肇庆市住宅市场概况 嘉湖新都市四期——城果 卖 点：7年成熟社区、规模大、物业口碑较好 提供户型：主力3房、复式 面 积：88-120㎡ 均 价：6300-6400元/平方 客 户 群：本地中、高端客户为主 供 应 量：推出最后一期约300套住宅单位。 尚东康城 星湖尚苑 锦绣莱恩 臻汇园 泰湖新城 林隐天下 中原名都 中原名苑 华生中心 嘉湖四期 客户群 2010年肇庆市住宅市场概况 华生地产—华生中心 地理优越，行政核心，小区规划较为时尚，户型多元化，设计入户花园、大飘窗、大尺度开间。 （以91—110㎡三房为主，其次为73㎡—76㎡二房，小量139㎡四房 ) 均价：5800元/ ㎡ 尚东康城 星湖尚苑 锦绣莱恩 臻汇园 泰湖新城 林隐天下 中原名都 中原名苑 华生中心 嘉湖四期 客户群 2010年肇庆市住宅市场概况 中源名苑/名都 卖 点：多年品牌积累、户型设计创新 提供户型：跃式户型、楼王大户型 面 积：92-166㎡ 均 价：6000-6300元/平方 客 户 群：本地中、高端客户群 尚东康城 星湖尚苑 锦绣莱恩 臻汇园 泰湖新城 林隐天下 中原名都 中原名苑 华生中心 嘉湖四期 客户群 2010年肇庆市住宅市场概况 海伦堡地产 林隐天下 卖 点：品牌效应，成熟的开发模式。户型 设计紧凑实用。 提供户型：以别墅及小三房为主 面 积：106-122㎡ 均 价：6500元/平方 客 户 群：本地中、高端客户及珠三角客群 尚东康城 星湖尚苑 锦绣莱恩 臻汇园 泰湖新城 林隐天下 中原名都 中原名苑 华生中心 嘉湖四期 客户群 2010年肇庆市住宅市场概况 泰湖新城 卖 点：规模大，周边肇中、一院等配套齐备，价格较为实惠。 提供户型：以大三房为主 面 积：86-160 ㎡ 均 价：5400元/平方 最低4350元/平方 最高6935元/平方 客 户 群：第一人民医院及东区事业单位 尚东康城 星湖尚苑 锦绣莱恩 臻汇园 泰湖新城 林隐天下 中原名都 中原名苑 华生中心 嘉湖四期 客户群 2010年肇庆市住宅市场概况 臻汇园 卖 点：规划设计科学合理，品质过硬，园林环境成熟。 提供户型：公寓、二房、三房，小量四房 面 积：50-138 ㎡ 均 价：6300—6500元/平方 客 户 群：以本地中、高端客户及周边县市客户群为主 价 格：6000起价，楼王7300起 价。 尚东康城 星湖尚苑 锦绣莱恩 臻汇园 泰湖新城 林隐天下 中原名都 中原名苑 华生中心 嘉湖四期 客户群 2010年肇庆市住宅市场概况 锦绣莱茵 卖 点：临星湖，园林绿化较好；建筑用料讲究，规划设计均好性强；小区居住氛围成熟。 提供户型：三房为主，部分四房 面 积：106-135 ㎡ 均 价：5700元/平方 客 户 群：本地中、高端客户为主 一月份开始推70㎡三房的户型。 尚东康城 星湖尚苑 锦绣莱恩 臻汇园 泰湖新城 林隐天下 中原名都 中原名苑 华生中心 嘉湖四期 客户群 2010年肇庆市住宅市场概况 星湖尚景苑二期 卖 点：周边多个成熟社区，生活配套成熟。 提供户型：三房为主，兼有四房 面 积：88-150 ㎡ 均 价：5600元/平方 客 户 群：本地中、高端客户为主 存 货 量：目前首批剩余单位不多，但下年供应量充足。 尚东康城 星湖尚苑 锦绣莱恩 臻汇园 泰湖新城 林隐天下 中原名都 中原名苑 华生中心 嘉湖四期 客户群 2010年肇庆市住宅市场概况 尚东康城二期 二期货源有120㎡及140㎡两种主力户型，户型偏大，总价较高。 D组团推货合共186套，户型较为单一。均价：5800元/平方 尚东康城 星湖尚苑 锦绣莱恩 臻汇园 泰湖新城 林隐天下 中原名都 中原名苑 华生中心 嘉湖四期 客户群  在未来这样的环境里面，我们该怎么整理我们思路，调整好方向？ 2011年东盛名苑一期推售建议方案  (AB组团) AB组团推售的思路 2011年东盛名苑一期推售建议方案  (AB组团) 货源及面向目标群体分析： 一期货源有88㎡—121㎡户型，户型偏大，总价较高。A