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A公司 C公司 低 地区调适压力 高 高 成本压力 低 B公司 降低成本与地区调适压力 国际企业战略 国际企业面临降低成本的压力与日俱增。要求公司努力去降低其创造价值的成本，通过在世界上最佳的区位大量生产标准化的产品，设法实现区位和经验曲线经济。各国需求的趋同。 化学品、石油、钢铁、糖、掌上电脑、半导体晶片、个人电脑、液晶显示屏、轮胎。 国际企业战略 地区调适压力 消费者在兴趣与偏好上的差异 北美消费者对小卡车有着强烈需求；而欧洲国家小卡车主要由企业购买；营销广告词不同。 不同看法。 通讯运输技术的发展，文化的传播。 国际企业战略 巨大的标准化消费产品全球市场。 汉堡包、可口可乐、李维牌牛仔库，索尼电视机。 基础设施与传统做法的差异。 北美家电系统的电压为110伏特；而欧洲标准为240伏特。 汽车方向盘的设置。 国际企业战略 分销渠道的差异。 洗涤剂产品。德国由五家连锁零售商控制了65％的市场。 意大利，没有一家连锁商控制超过2％的市场。 东道国政府的要求。 国际企业战略 国际企业战略选择 四种基本竞争战略 1、国际战略international strategy 2、多国战略multinational strategy 3、全球战略global strategy 4、跨国战略transnational strategy 全球战略 跨国战略 国际战略 多国战略 低 地区调适压力 高 高 成本压力 低 四种基本战略 国际企业战略 国际战略 通过向国外市场转让有价值的技能和产品来创造价值，而那里的当地机制者又缺少那些技能和产品。产品开发集中在母国，总部对营销和产品战略进行严密控制。 如IBM, 宝洁、微软。 国际企业战略 适合条件：企业具有核心能力，国外市场当地竞争者又缺少这种能力，并且企业面临的地区调适和降低成本的压力都相对较弱，则采取国际战略是有效的。 缺点：制造设施点的重复，企业采取采取国际战略会受到高的营运成本的拖累。 国际企业战略 多国战略 企业寻求地区调适最大化，以广泛地改造其提供地产品和营销策略以适应不同地国别条件。它们往往在其从事业务地各主要国家的市场中建立一整套创造价值的活动，包括生产、营销及研究开发设施。 如通用汽车公司作为一家多国公司。 国际企业战略 适合条件：地区调适压力高而降低成本压力低，采取多国战略最为有效。 缺点：重复建设生产设施造成高成本，各个子公司各自为政，利用企业内部的核心能力不足。 荷兰菲利浦公司在美国子公司抵制采用目公司开发的录像机V2000制式，采用松下公司的VHS制式。 国际企业战略 全球战略 强调增加盈利能力,采用低成本竞争战略,通过经验曲线效应及区位经济以做到成本的降低。运用全球战略的企业，其生产、营销和研究开发活动集中于若干个有利的区位，在全世界销售标准化产品。 如Intel。半导体行业。 Hard disk driver. 国际企业战略 条件：当成本降低的压力强烈而地区调适的要求最小时，这一战略最为有效。 工业品行业日趋普遍。但在许多消费品行业中仍不存在。 当地区调适的要求很高时，采取全球战略不适合。 国际企业战略 跨国战略 企业内部转移核心能力。核心能力不一定仅在母国存在，它们能在公司范围内的任何经营点中开发出来。技能和产品的流向绝不应是单向的，即从母公司流向国外子公司。可以从子公司流向母公司，以及从国外子公司流向其他子公司。 全球学习与知识转移。 国际企业战略 条件：企业面临高的降低成本压力与高的调适压力时，跨国战略才有意义。 企业采用跨国战略试图同时取得低成本和差异化优势。 四种战略的优缺点比较。 战略 优点 缺点 全球 利用经验曲线效应 缺乏地区调适 利用区位经济 国际 向国外市场转移独特的能力 缺乏地区调适 不能实现区位经济 不能利用经验曲线效应 多国 根据地区调适的要求提供 改制的产品和