2018河间市项目营销策划报告终稿99p教学案例.pptVIP

产品定位 高规格的景观规划 产品定位 产品定位 产品定位 重要节点的，小品建设，形成项目的精神堡垒。 优化单体 实现空间跨越式升级 产品定位 舒适2居 多露台设计，形成赠送空间 产品定位 三室两厅两卫 建筑面积：122.53㎡ 转角阳台，超大采光面，奢侈的阳光生活，体现的不只是生活质量，还有樱花公园的景色。 主卧独立卫生间，尊享主人生活空间，隐蔽性强。 精心设置的生活阳台，满足生活需要 。 总体评价： 经典三室户型，面积适宜，功能齐备；全明的户型，采光舒适，南北通透。尽享中心景观区的景色。 ? 产品定位 增加入户序列，营造灰空间体验。 错层设置入户花园，挑高2层，既增加开阔感，还可以适当偷面积。 通过设计手段增加产品竞争力 入户花园算一半面积，增加高层特色 产品定位 河间市场供应统计 2011年-2012年河间市在项目增加6个左右，增售面积达176万，不足两年内去化量约55万，未来竞争相当激烈。 项目 大川皇家壹号（一期） 瀛州首府 世纪阳光现代城 冠捷观邸（一期） 瀛海名居 怡欣家园 总计 体量 80万 30万 4万 40万 18.6万 3.8万 176.4万 市场小结 土地市场官方暂未有明确数据，但自2010年后供应量明显增加 随着城市建设和2012年经济目标的确定，新一轮的土地放量即将来临。 住宅市场总体投放量迅猛增加，百万方大盘开始出现. 整体市场竞争激烈，年去化量40万方左右，房地产市场由快速增长期开始进入平稳上升期。 河间市在售项目研究 三.河间市房地产市场研究 河间市市场供应研究 河间市房地产市场研究 河间市处于市区扩张期，开发项目较多。 主要分布在城垣路和新华南大街两侧以及河间东部新城区。 上市量较大，目前大部分楼盘均在清盘期。 河间市房地产市场研究 项 目 规模 建筑类型 推售楼盘 户型区间 价格 销售进度 大川皇家壹号 80万㎡ 高层 联排双拼别墅 4栋18层高层 两居95-96 三居116-138 3000-3900 销售前期 瀛州首府 30万㎡ 高层 6栋18层高层 两居98 三居110-138 3200-3900 销售末期 世纪阳光现代城 4万㎡ 小高层 多层 3栋小高层1栋多层 两居92-95 三居102-130 均3650 销售告罄 冠捷 观邸 （南区） 40万㎡ 高层 小高层花园洋房 联排双拼别墅 4栋18层高层 两居88 三居100-129 预计3000-3800 咨询期 瀛海名居 18.6万㎡ 高层 14栋18层高层 两居90 三居110-138 均3600 销售末期 御府江南 25万㎡ 小高层 高层 8栋小高层 两居95-96 三居111-138 均3600 销售末期 市场数据列表 河间市房地产市场研究 项 目 核心卖点 劣势分析 大川皇家壹号 规模，别墅级，法式高档 商业配套 开发周期长 施工影响 瀛州首府 核心地点 商业中心 中心景观 价格偏高 噪音影响 世纪阳光现代城 发展方向 毗邻学校 规模小 无配套 无景观 冠捷 观邸 （南区） 规模，发展方向，公园，学校，中心景观 工程进度 回迁 户型不太合理 瀛海名居 城市公园，大规模社区 基础配套不全 御府江南 工程进度 欧式建筑 密度高 河间市房地产市场研究 各楼盘规划很具特色，竞争进入白热化状态，许多楼盘规划有中心景观。 河间市房地产市场研究 各楼盘外立面很具特色，风格追新求异，主要以欧式风格和现代风格为主， 河间市房地产市场研究 户型集中于三室110-130平米之间，为了整体面积最大化，三段进深户型较常见。 河间市房地产市场研究 售楼部档次远高于同级别县市，装潢豪华，主题明晰，宣传方式丰富多样。 河间市房地产市场研究 成交驱动因素 1 地段价值 2 成交的价格和工程进度 3 开发商与楼盘品牌影响力 4 小区的景观和生活配套 5 其他因素 房地产市场小结 整个市场处于集中上市阶段，开发体量较大，开发水平正逐步提高。 房地产开发商的开发能力，开始接近于地级市的开发水平。 尽管产品类型跨越式开发，价格增长较快，但整体市场处于上升期，消化能力较强，有突出卖点的产品去化较快。 产品档次出现明显差异，但价格差距不大。区域内现有项目已经从单纯的依托外部资源环境开始向提升自身产品品质方向发展，并注重自身核心竞争力的打造。 城市扩张较快，产品档次开始提高。 未来竞争环境激烈，上市量相对较大。 项目如何在高品质小区集中上市的区域内脱颖而出，成为项目面临的首要问题。 开发中低档居住产品，显然会损失项目的规模优势和未来地段优势，并且在市场普遍对高品质住宅小区认可的情况下，开发中低端产品将会使自身处于竞争的劣势，最终损失价格和价值的基础上，不一定能确保取得市场的成功！ 二.地块SWOT剖析 一