2018河南新乡中源帕堤欧6-12月营销推广思路 41P讲解材料.pptVIP

中源·帕堤欧6-12月营销推广思路;可以说本案面临项目与市场双重冰点;上兵伐谋 ;☆项目所在区域隶属卫辉市新区 ☆在市政配套上相对不足 ☆交通不便，周边无直达公交 ☆主干道，车流量大于人流量;☆卫辉经济在新乡地区排名较低 ☆本案一期开盘时定价较高，与周边楼盘相比较每平米高出300元以上 ☆横向相比，新乡南部分现房房价在2000元/平米左右，导致客户难以认可;☆项目入市以来，种种原因导致老带新等活动执行力度不够 ☆现场营销活动较少，现场来访量久久无法上升，人气不足，影响蓄客;☆一期推售的多层楼梯房存量不少 ☆项目周边竞品规划推出的皆是电梯房 ☆本案也规划有较大的电梯房体量;四大问题 如何解决;在地缘属性、地缘口碑一般的情况下 在推广媒体较少、宏观形势严峻的条件下 本案必须要有一个 清醒的认识 没有活动就没有人气 没有人气就没有蓄客 没有蓄客 我们的产品优势、配套优势、实景优势 就无法体现;客户区域 抗性大;因此 人 拉人 说服人;那么 如何拉人？;Overall strategy/总体策略;☆项目预计9月初进行电梯房开盘； ☆前期蓄客方式围绕发售“VIP” 卡为主、预存2万抵3万； ☆各活动辅助，吸引现场来人，向客户介绍后期推售的项目。; 本案预计9月初进行电梯房开盘，本案和周边的项目举办的活动效果差，现场人气少，无法给项目带来正面影响，通过各种活动的方式进行吸引人气，实行坐销改行销，主动出击，为项目前期余房去化和后期电梯房销售做铺垫。;☆出租车司机送气卡活动 ☆看房“团”—越团越优惠 ☆老带新优惠活动 ☆乡镇推广活动;对象：出租车司机  时间：6.2 —6.16利用本次的送气卡活动，对来访的客户推荐项目的团购优惠活动，能够帮助余房去化，促成交。 通过本次活动吸引出租车司机（购买力强）这一群体前往售楼部，利用逐渐成型的现场实景，克服价格抗性，打动客户，促进销售。; 对象：意向客户  时间：7.1 、 8.1、9.10 、 10.1、12.25看房团活动对于本案及竞聘都是第一次举行，活动可主动将客户带到现场，更可利用团购优惠在价格上削弱客户抗性，促成交并积累客户。结合每月节点设立一个主题与某单位进行洽谈，统计看房客户人数，由开发商出资租用大巴，定点接送客户往返。结合团购活动进行销售，活动期间团购3-10套以上，可享受公开折扣的基础上下浮1—3个百分点优惠。;; 目的以老带新的名义加强客户口碑传播，在物质上给予老业主奖励，提高客户对项目关注度。操作活动前期以短信形式告知老业主。新老客户需同时达到现场，说明参加老带新活动，并进行登记。新客户成交后新老业主均可获得奖励。老业主赠2000元超市购物，新业主可选择等额超市购物卡或抵物业费。;;对象：广大客户、乡镇意向客户时间：7.29—8.29活动前期，销售进行各乡镇意向客户回访，告知近期乡镇活动时间。活动期间，每周日进行乡镇推广活动，在唐庄镇、李源屯镇、后河镇 、城郊乡设点（地点选取广场或超市等人多聚集地），形式以乡镇海报派发为主，现场拉横幅。到场客户均可领取小礼品一份，可选取印有项目LOGO的小礼品最为留念。;;如何 说服人？？？;利用现场体验式营销说服客户，让客户亲临现场，以实景打动客户。;在开盘前将以现场体验式营销概念植入客户内心，将客户吸引到现场，参观样板间，感受项目品质的提升。蓄客阶段以发售“VIP” 卡为主、预存2万抵3万，9月初正式开盘销售电梯房。; 本案预计9月初进行电梯房开盘，利用样板房开放、现场建材展示活动，结合后期举办的区域发展论坛等一系列活动，发挥项目自身优势，把客户吸引到现场，进行一系列说服人动作，深入人心，让客户在心里削弱对价格、区域等抗性，对项目电梯房销售埋下伏笔。;现场建材展示区 ☆样板间开放 ☆区域发展论坛 ☆配套之现场体验星级服务 ;对象：意向客户、老业主  时间：6.17样板房、景观带、建材展示区同时开放，让客户亲临现场眼见为实，以实景和品质打动客户，提高项目美誉度。 活动前，短信通知意向客户和老业主届时参加营销中心开放活动，在样板房开放当天同时开放建材展示区，区域展示包括使用的入户门、智能安防等，使客户了解项目品质。;;;对象：意向客户、老业主 时间：9.30将区域发展价值深入客户内心，削弱客户对项目所在区域的抗性。以邀请政府相关人员+软文炒作的形式进行活动的前期报道。活动当天邀???政府相关人员参与，进行南区板块区域发展解说，告知现场来宾项目区域发展潜力大等优势。并在活动现场和售楼部增设项目展板，内容以区域发展为主。;;;对象：来访客户 时间：11.24让客户从到达项目外