2018河南新乡延津项目市场定位与营销推广策略方案资料教程.ppt

延津项目营销推广方案 ;近期房地产市场调控策略;2010.08.02;2010.05.06;公司观点：;延津县位于河南省北部，新乡市东部。西距新乡37公里，距离郑州93公里，东南至开封50公里，北距安阳130公里。区域南北宽45.5公里，东西长42.5公里，总面积886平方公里， 9个乡镇，341个行政村，全县总人口47.1万人 ,。;县 市;县域;　县城区已基本形成以“六纵六横”骨干道路和一环路为主体的城市路网结构，以环城绿化带、道路绿化带和平面绿化点为主体的城市生态结构，，已形成了一条高速和六条省道为基础的“六纵六横”二级公路网，全县二级以上公路达到300多公里，实现了乡乡通二级公路，成为全省二级公路密度最大的县（市）之一。　 ;延津区域------YanJin traffic analysis;关键词：原始、封闭、前瞻; 城市化 进程;人口密度底，矿产及高附加值产业少，即便是从业人数高，但产业附加值低！;延津政府及人民收入状???;延津未来城市化进程分析;村乡人群进县城;造成延津房产价飞涨的因素分析;人 民 路;工地位置：卫生路中段县医院路南 开发商：郑州加盟置业有限公司 投资商：河南延化集团 建筑面积：一期1。6万平米 规划户数：一期108户 规划类别：多层带电梯 面积范围：102---170平米 主力面积：142平米 综合分析：项目位置好、地段佳，户型设计面积过大，延津首席6层电梯洋房，海派建筑风格，景观设计是目前延津最好的社区，10月16日公开认筹，当天上午1万抵1.5万，下午1万抵1.3万，;工地位置：建设路北端 开发商：新乡市锦绣智达置业有限公司 规划栋数：18栋 建筑面积：三期1栋月1500平 规划户数：三期12户 规划类别：多层 面积范围：128平米 主力面积：128平米 综合分析：小区属于延津县第一个规模性社区，一期、二期合计17栋住宅楼，小区亮点就是1个喷泉+1个球场，三期正在做地基，销售剩余1套房源，与本案没有竞争力度。;工地位置：延安大道与崇文街交叉口 开发商：河南兴建置业有限公司 占地面积：49000多平米 建筑面积：86000平米 规划户数： 743户 综合分析：延津县南区最大项目，建筑风格属于后现代风格，工地即将要开工，客户群重点是延津南部区域客户，与本项目客户竞争不是特别的明显。;工地位置：北干道与建设路交叉口西烟草局对面 开发商：新乡市聚兴房地产开发有限公司 占地面积：140亩 建筑面积：未知 规划户数：未知 规划类别：未知 面积范围：未知 主力面积：未知 综合分析：位于新区，未来延津发展区域，项目正在准备运作，售楼部将要装修完毕，近期工程即将开工，销售部将要对外开放。;延津房地产楼盘整体楼层价格分析：;5F6F;总结;政府高管、企业高管、商界精英为项目主要目标客户群。;新老城区住房 升级客户;通过初步市场调研，目前区域客户大致分为以下4类：;项目分析;我们的资源有没有承接市场大势的机会？;区域分析：;项目周边分析：;项目SWOT的分析：;综合评价;产品定位;定位 产品的定位是确保项目成功之关键 ;角色定位;开发理念;项目市场定位：;形象定位;现在我们最关心的问题：;从产品规划开始，产品是打败竞争对手最好的武器！;小区规划原则:合理、平衡、互补、系统;确定建筑风格的考虑因素：;景观规划建议：;景观规划建议：;景观规划建议：;景观规划建议：;景观规划细节建议：;户型配比建议：;精美户型欣赏：;臻品户型欣赏：;户型价值点建议;花园洋房：;花园洋房;花园洋房;部分情景花园洋房鉴赏;情景花园洋房;物业管理建议：;营销推广建议; 强势精品楼盘，以主流户型为主，产品创新提供足够的识别性，可以带给目标客户足够的身份认同感，以及体现足够的与众不同性。;推广定位;案名与推广语建议;备选案名：;整体营销策略;;实现战略目标，必须突破单一业态传统的营销思维，搭建全新价值体系。;;为实现目标,在各个环节上都必须追求完美,打一场“超限战”．;品牌策略;品牌策略; 必须通过持续的品牌渗透和形象宣传，与市场进行长期的交流（包括：社会责任、文化、理念、品味、服务、营销……），才能实现项目价值最大化。;CS体验式营销（现场服务）； 气派的销售部； 一流物业管理； …………;住宅;启动区营销执行策略;推广策略;时间跨度——2010年12月中—2011年1月 营销目的——积累新客户，进行市场摸底。宣传上提升项目的整体卖点形象 营销节点——会员正式招募 营销活动——VIP会员招募/巡游 媒体渠道——广告牌、报纸、有线电视、车体、单页 工程形象——售楼