2018河南省焦作市龙源湖国际广场营销推广方案118p教学案例.ppt

名嘴助阵 深度挖掘谈资 特邀国家级名嘴助阵，掌控全场，深度挖掘谈资，助力高峰论坛碰撞思想火花、激荡专家政要时代智商，共襄焦作区域经济盛世。 时代智商 共谋未来发展 秦虹；建设部政策研究中心主任、中国城乡建设经济研究所所长。 吴晓波；复旦大学管理学院教授、博士生导师，我国著名的金融证券专家。 谢百三；克尔瑞业内专家。 嘉宾邀请 迎接销售热潮的到来！ 1、开盘是我们正式销售的开始，也是第一阶段的核心内容，一定要重点对待，充分准备； 2、经过前期预热阶段，已经积累了一定的消费群，集中彻底消化这批客户，吸引建立新的客户群； 3、媒介的配合（电视+报纸+道旗广告牌），已充分引起市场的关注。 4、开盘当天现场气氛的营造一定要做足，配合开盘活动，聚集人气，感染所有来到现场的人，打消他们的顾虑，达成销售； 5、开盘后的持续热销新闻需环环相扣，紧密配合； 前期预热 焦作日报 道旗 电梯框架 网络 短信 DM夹报 通过整版报广向市场传递商业活动信息与开盘信息 预热阶段 开盘活动 开盘庆典 * 开盘仪式 * 小型节目表演 * 抽奖活动 持筹选房活动 * 选房 * 签约 现场展示氛围 * 热烈、聚集人气 开盘庆典 内环境 外环境 现场氛围 签约台：设立签约区（由礼仪小姐负责接待，形成尊贵感） 小点台：点心+饮料（由服务人员倒饮料和发送小点心，有亲切感） 造氛围区：公司关系单位、媒介记者、公司员工在现场增加热烈气氛 营销广场 开盘活动：制造热烈的气氛和场面，让来的人容易产生冲动 模型展示：需由销售人员用无线麦进行讲解，以免照顾不周引起客户不满。 开盘准备工作 活动时间 8月18日（星期六） AM 09：30—12：00 活动地点 销售中心门口（或中轴景观） 邀请人员 山阳区区领导／公司领导／各合作公司主要人员／各媒体记者／公司职员 活动程序 09：30—09：45 锣鼓表演 09：45—10：00 嘉宾签到 10：00 宣布开盘庆典开始 10：00—10：15 醒狮表演 10：15—10：20 政府领导致辞 10：20—10：25 龙源湖领导致辞 10：25 开盘庆典剪彩 10：25—11：45 持筹选房活动 11：45—12：00 抽奖活动 执行程序 持筹选房 目的：制造刺激、紧张的气氛，诱发到场者的购房冲动，形成热销的氛围； 建议：可对前十名选铺提供一定的奖励，增加刺激性和参与性；如再优惠2万元、赠 一年报纸、现金红包等； 抽奖活动 目的：活跃现场气氛，调动现场人们的参与意识； 礼品：购铺优惠奖（如98折？视情况而定）、 钥匙扣、礼品伞、太阳帽等 活动时间：11月19日 活动主题： 马艳丽携手高端品牌入驻龙源湖国际 活动目的： 全城轰动效应，为了高层更好的扩张宣传，也为了大玩物能被更多 的客户接受，以大型活动来启势，通过明星效应带动市场关注，通过品 牌的入驻来带动更多吸引更多商业客户的投资，也带动项目商铺的销售 活动形式： 以马艳丽携手新思路名模走秀为开场； 马艳丽携手旗下品牌正式进驻龙源湖国际签约仪式； 商业街大品牌公布。 第二波:住宅之高端生活秀 简介： 马艳丽，内地著名模特，从运动员到T型台成为1995年上海国际模特大赛冠军，典雅的东方气质中透着迷人的现