2018河南省延津项目营销推广方案112p研究报告.ppt

物业管理建议： 　　目前市场上各项目物业管理提供的都是保安、保洁等基本生活服务，客户对此没有明显价值诉求 　　因此本项目启动区物业管理建议提供市场前端水平服务，并通过安保服务（保安整体形象、保全系统配置等）满足高端客户价值需求 物业管理 安保服务 信息服务 生活服务 智能化周界防越报警系统 闭路电视监控系统 24小时定时不定时安保巡逻 对讲访客系统 消防系统 宽带、电话、有线电视的信息网络系统 物业管理系统 电表、水表、煤气户外远程抄表系统 公共卫生保洁 生活设施维护 绿化、花卉园艺管理 车辆停放管理 各类费用代收代缴 代收发报纸、信件 营销推广建议 强势精品楼盘，以主流户型为主，产品创新提供足够的识别性，可以带给目标客户足够的身份认同感，以及体现足够的与众不同性。 根据价值体系 确立形象定位 推广形象定位 延津县NO1生活样板社区 推广定位 概念 主要创新点 特色楼盘 创新的户型及规划设计 升级版地段 特色楼盘形象需要领先的概念，形成自己的核心吸引力，成为区域的领导者。往往需要有1-2个“震撼点”，形成强势的传播。 我们需要传达给客户的形象要点 案名与推广语建议 首选案名： 推广语： 家合万世 案名诠释：“以和为贵”出自儒家，是中国文化的根本特征和基本价值取向，自古至今中华民族都提倡和文化。古训有云：家和万事兴。项目取此名字一是寓意项目的文化气息，传承中国千年的民族文化。二是寓意着居住于此，会家兴业兴事事兴，天和地和和和美美。 一派万和园，倾城如意居 备选案名： 万合 居 推广语： 欧式骄典，演绎浪漫传奇 整体营销策略 “三大前提”是实现总体战略目标的根本保证! 全员营销 突破传统价值观 精细化营销 三大前提 实现战略目标，必须突破单一业态传统的营销思维，搭建全新价值体系。 传统观念壁垒 全新价值观 突破传统价值观 顾客 顾客 营销 人事 财务 客服 顾客 营销 人事 客服 财务 实施“全员营销”,从发展商公司最高领导层开始,所有非营销部门都须以营销部门为核心进行运作. 全员营销 为实现目标,在各个环节上都必须追求完美,打一场“超限战”． 精细化营销 品牌策略 事件造势策略 服务营销策略 3 １ 2 核心营销策略 核心营销策略 品牌策略 高档楼盘样板 房地产价值的标竿 城市功能的完善 社会影响力巨大 一个真正的城市运营商 必须通过持续的品牌渗透和形象宣传，与市场进行长期的交流（包括：社会责任、文化、理念、品味、服务、营销……），才能实现项目价值最大化。 品牌策略 CS体验式营销（现场服务）； 气派的销售部； 一流物业管理； ………… ——让原阳市民感受前所未有的星级服务体验 服务营销 住宅 商业 推广主线： 项目整体形象 树立项目高度 强势市场占位 推广主线： 分产品重点突破 节奏有序 有的放矢 项目营销推广主线 我们的资源有没有承接市场大势的机会？ 区域在城市中的地位 项目现状 项目自身的亮点 区域分析： 延津县城区发展东西跨度较大，南北较窄，商业发展较为居中，商品房住宅小区 处于刚刚起步阶段，主要原因供需关系中，供应远远小于需求；从产品上分析，同 质化产品过于严重，产品没有创新，只能解决客户居住的需求，而没有达到居住 的生活理念。 多元素产品将会推动延津房地产市场发展的速度。 项目周边分析： 项目位于延津县人民路东段，交通便利，临近建设路，人民法院、职工医院、 卫校医院、妇幼保健院、东街小学、北街学校、近在咫尺，周边生活配套设 施齐全。 项目SWOT的分析： 1、地块方正，容易规划 2、周边市政配套齐全 3、周边教育资源丰富 优势: 劣势： 1、市场操作不规范，价位制定不合理。 2、市场消费习性还没从小院脱离。 机会： 1、目前其他项目销售接近尾声，新项目 都是处于刚开始，便于积累客户！ 2、区域板块的拉升，对未来物业的升值 危机： 宏观调控，带来未来市场的不确定性 综合评价 １、项目地理位置优越，城市战略发展区，区位具备深度挖掘价值空间的潜力 ２、周边均为传统居住社区，居住氛围浓厚，适合居住 3、地块临路，交通便利，片区具备走高档住宅路线； 4、周边现有配套较为完善，未来预期良好，前景广阔； 项目有很大的开发潜质，机遇大于威胁！ 产品定位 定位 产品的定位是确保项目成功之关键 角色定位 以城市化的视野，市场化的力量， 以城市运营的角色，打造延津NO1生活样板社区 开发理念 运营城市空间 打造延津特色楼盘 考虑本项目的特质， 结合所在区位特点 充分挖掘项目优势 实现项目价值最大化 项目市场定位： 延津县NO1生活样板社区 产品定位：普通多层、花园洋房、小高层 建筑风格：欧式建筑风格 形象定位 ——本项目的开发建设将重新改变延津县住宅市场格局，将成