2018羽琨茶整合营销手教学案例.pptVIP

区域策略 以区位优势为核心，1-3年立足四川、山东、北京建立核心样板市场。 核心市场：成都、绵阳、济南、北京，资源投入的重点区域。 战略市场：直辖市、省会级城市、区域经济中心、商务消费型城市。产品进入成长期，品牌已经建立一定知名度后，需要重点拓展的区域，前期通过代理商运作，目标客户对产品已建立起一定认知。 渠道策略 渠道模式： 终端直营：分别在北京、成都、北川、绵阳、济南开设终端专卖店，中策公司负责终端店面全面运营工作。 专柜销售：通过经销商进入当地名烟名酒专卖店和高端商场专柜销售。 政府、企业采购：针对各地政府行政机构，各企事业团体，通过行政公关策略，进入到各级政府、企业行政机构的物资采购目录中，完成对政府、企业销售通路的建设，力求形成一个以政府行政采购，商务馈赠为主，企事业团体和私企业主等商务采购、礼品馈赠为辅的营销模式。 代理制：战略市场采取以地级市为级别的区域代理制，代理商选择以其市场推广模式为导向标准，必须符合羽琨高端品质的传递。 价格策略 高附加值 中端-高端价值 产品名称 容量（克） 单价（元） 规格 款式 市场属性 无为 288 2888 3 高、中端市场 天下 188 1688 3 高、中端市场 爱无疆纪念版 576 3666 2 高端市场 感恩 中低端礼品市场 闲情 — — — — 大众市场 推广策略 传播主题必须明确，避免信息量