2018湖南吉首项目定位报告及物业发展建议教学案例.ppt

产品策略：以丰富的产品线，多样化的物业类型，抓市场主流客户群 万科城早期成功的关键因素 ——解决了什么关键性问题？ 如何克服区域周边配套不成熟？ 问题1 率先开发较齐全的生活配套，通过自身的资源再造，弥补区域配套不足的劣势。 如何整合资源形成区域不可复制的另一极？ 问题2 以6年的本区开发经验整合三大项目资源，打造1平方公里、100万平米住宅、1万户人家的“万科生活城”，并以四季花城作为项目参照物。 产品价值点如何展现？ 问题3 在一期开盘初期，将3万方商业、中心广场、景观园林、教育设施一并展示，未来生活场景得以充分体验——看得见的未来。 品牌效应 问题4 万科品牌＝对品质保证和优质服务的承诺 大盘开发的经验借鉴及启示 大盘规划，一般都会强调开放、共享的理念，重视公共空间和邻里氛围的营造，强调纳入城市机理，成为城市的有机组成部分； 多样化的产品，丰富的产品线，最大限度地满足市场主流大众群体的需求； 率先营造商业、生活配套，再造区域形象，消除区域陌生感，打消客户顾虑； 提供较高的社区整体品质感和相对低的价格，以较高的性价比，降低区域抗性，提升综合竞争力。 项目发展战略 挑战者、差异化、高性价比 理念 层面 产品 层面 以市场挑战者姿态，在形象上与主要竞争对手中铁世纪山水走差异化路线，建立完全不同的评价标准； 提供较高的社区整体品质感和相对低的价格，走性价比路线，主打建筑特色和畅销户