2018年沈阳富力仙湖国际别墅营销策略31p教学案例.pptVIP

4月份富力仙湖国际营销策略及销售执行;政策现状;市场分析;市场分析;一季度成交情况较差，除兰乔圣菲外 其它成交项目均为低价项目;全年计划分解;;A区独栋别墅：剩余41套 户型面积：391-1190 ;A区独栋别墅：剩余41套 3块主要库存区 ;销售周期：2011年4月----2011年6月;销售周期：2011年7月----2011年9月;销售周期：2011年10月----2011年12月;产品;目标：4000万（2套独栋、4套双拼、4套联排）;三、价格策略;策略分解;明确差异化 形成差异化 传播差异化;【4月“片区豪宅领先者”营销攻略】;媒体计划——1、“短信”攻略;媒体计划——3、DM直邮攻略;渠道利用——1、大客户开发;高端活动——1、“财富下午茶”;4月1日;销售执行;保障销售任务; 来电接听 来电接听--介绍产品、为客户解答疑问，同时填写来电登记表--发送短信至客户--讲来电信息整理到自己的B级卡上，后续追踪 来访接待 前接待--裱板区--模型区--销售桌--样板间--销售桌--送客 ;二、培训机制;销售员3人