2018无锡常工·城尚城活动策划方案研究报告.pptVIP

活动策划方案 2011 江苏;思考二：城尚城作为一个具备良好市场口碑，拥有高端居住氛围的现房社区，当众多刚性需求还在为寻找现房苦苦奔波时，城尚城真的还需要用早已疲惫的免费送等噱头俘获客户？; 在对城尚城的现状进行多次头脑风暴后，惠斯顿策划小组认为在当前市场状况下，用直接赠送装修的方式促销并非上策，市场难受追捧，且购房者对此类促销顾虑多，另一方面城尚城已多次采用送装修的方式促销，新鲜度不够，实际效果有目共睹。 购房者是否会因为免费的装修而特意选择城尚城？; 在如今形势错综的楼市迷局中，城尚城尾房销售想要破冰，要么行直接触底的底价促销，要么创新一种具备差异化的针对性营销。; 因此惠斯顿认为：赠送装修只可作为促销，且免费不要那么直接，而此阶段的营销重点是建立一种针对性的差异化营销，对尾房购买群进行小范围个体策略，实现促销于营销联动。;活动方案一：针对房源特征 锁定目标客户 进行个体营销; 策划概念： 强化城市核心现房概念，针对尾房特点 1、主打周边大家庭多人口具备首付能力的刚性购房者， 2、周边高收入，追寻城市奢华居住空间的精英人群。 通过极端差异化的营销手段对特定客户开展促销。; 定位： 区域定位： 崇安及周边城区 客群定位： 政界、金融业、医疗业 、 高端酒店长期居住者、拆迁或改善居住急需购房者、多人口家庭（父母同住或小孩多）。; 活动细则： 主题： 崇安核心 大“家”现房 活动时间：2011年9月9日—10月31日 活动对象：目标客户 活动形式：向目标客群的单位及组织发布促销，以团购形式专享底价及豪化装修（根据购买人数确定装 修标准） 活动发布：直投DM、区域内硬广、单位合作、特定互联网。 ; 活动规则： 1、以团购形式对特定单位及组织开展专享促销，2人即可成团，每团上限20人，人数越多优惠越大，除享受最低房价外，还可以免费赠送豪华装修，装修标准为1000元/㎡起，每增加一个人装修标准加100元/㎡，最终装修价可以抵用房款； 2、装修风格可由购房者于装修公司共同制定，并可参加“我秀我家”装修评选； 3、参团报名可由团购单位统一组织递交至城尚城销售中心，也可以到销售中心报名参团，参团需交纳10000元定金，定金在团购结束时可冲抵房款并获赠会所健身卡一张，如放弃购买定金不退； 4、团购结束日为2011年10月31日上午10时，活动期间每日在销售中心公示已参团人数及倒计时天数（已交定金为准），活动截止当天参团人员需交纳不低于10万元的购房预付款，最终以交预付款人数公布团购人数及获赠的装修价格； ;活动方案二：我秀我家;活动主题： 我秀我家 城尚城家装评选大赛 活动时间：2011年11月15日起12月15日止 评选时间：2011年12月15日上午9时 报名方式：电话 售楼处现场 短信 网络 活动地点：城尚城会所 活动嘉宾：城尚城业主 无锡其他社区业主 意向客户 奖项设置：一等奖1名免费装修、二等奖5名五万元购房抵 用券、三等奖5名二万元购房抵用券 ;活动目标： ; 活动对象邀请 参赛选手邀请 评审团邀请;利用项目现有的广告资源，发布设计大赛的主题和报名起止时间、奖项设置； 社区公共区域发布活动方案及奖励规则； 售楼现场配合，墙体展板广告2块，宣传易拉宝2个，宣传单、报名表若干，设定报名咨询区； 报名作品由专人收集整理，分欧式组、中式组、现代组； 作品需递交到现场，附3张以上实拍图或效果图并标注个人信息； 整理项目来访客户信息，由售楼员邀请潜在客户递交心中最美装修图参赛，并告知奖励政策； 邀请锦华装饰设计师3名、常工集团领导3名、媒体人员3名组成专业评审团； 大众评审团由10名业主代表、10名意向客户、5名媒体组成； 活动开展过程中以短信、网络、媒体造势宣传； 作品选定以投票形式进行，由常工集团高层领导完成最后的颁奖； 活动结束后对获奖作品进行公示，并指定赠送的装修方案。 ;活动方案三：维系老业主; 活动主题： 此城有你 城尚城“主”“主”同乐惠 活动时间：2011年10月31日起 活动地点：城尚城销售中心 活动对象：常工老业主、意向客户、新业主。 ;活动目标： ;整合老业主资源 以赠送物业费和购房卡的 名义约业主到售楼处 告知活动特惠方案;1、 此轮活动为老客户带新客户专属，其他客户不参加此次活动， 此活动与其他活动可同时享有。（鉴定原则： 新客户第一