安月卫生巾策划书.doc

安 月 卫 生 巾 策 划 书 安月卫生巾策划书 一、策划对象：安月卫生巾 二、策划人员：吴 萍 薛显连 何 婷 陈 漫 季美伶 唐道丽 张磊银 曹元菊 李双双 冯巧丽 三、策划完成时间：2011年12年26日 四、活动目标对象：四川商务职业学院女老师和女大学生 五、活动目的 1、为了让让更多消费者从理性上认识“安月卫生巾”； 2、扩大“安月”品牌的影响力； 3、让更多的消费者接受“安月卫生巾”； 六、营销环境分析 （一）、宏观经济环境分析 挑战行业竞争扩大 挑战 行业竞争扩大 对比我国人民经济收入增加商院女性居多，消费市场潜力大 对比 我国人民经济收入增加 商院女性居多，消费市场潜力大 机遇 机遇 （二）、微观市场环境分析 卫生巾是女性生命中的生活必需品，同时又是快速消费品的一个分支。使用的数量多和频率快。目前商校的卫生巾市场主要有护舒宝、苏菲、ABC、七度空间、娇爽、妮爽、安尔乐、佳期等。护舒宝、苏菲、ABC、七度空间、娇爽价格都相对较贵，没有可比性。所以，安月的竞争对手主要有妮爽、安尔乐、佳期。 七、产品分析 在功能上，安月卫生巾将各种功能素材进行有机的科学组合，使吸收达到“快且强”的完美境界；层与层之间的无间隙缝合，使巾身舒薄柔软，不变形，更加贴身自然。特有的深型漏斗状网孔设计和透气底层，让肌肤倍感清新透气。 在安月卫生巾的产品定位上跳出了产品功能层面，打造中国“最时尚的卫生巾品牌”，体验“娇巧玲珑，轻盈洁柔”，提倡”片片安心，月月舒心”,提倡青春洋溢，美丽时尚的生活方式。随着市场需求的扩展，消费观念的增长，消费者对于卫生巾的舒适度以及包装要求越来越强烈，安月拥有年轻时尚的特征，最新“迷你巾”和“双向透气”的设计包装是当前卫生巾中可爱、新颖的。这为安月开拓更多市场。 八、消费者分析 18至28岁大学生个性时尚，崇尚玩乐。她们是这个世界的精灵。她们拥有花季雨季的年龄。在生活中她们喜欢运动，不安世界，过夜生活，她们追求时尚追求个性化品味。青春期女孩，她们经期量较大，动易泄漏。对于品牌，有独特见解与追求。 具体划分 年龄区隔 消费特征 消费心理 关键词 主要目标消者 小家碧玉：20岁到28岁 年轻大学生，白领青年女性。 小女人们心理购物时的差异并不在于钱包厚度，也不在于身材的好坏，在于对品味的认识。女人们已经可以牢牢握住自己钱包，她绝对不会降低自己的品味，和花一分不满意的钱 消费心理： 逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度。 关键词组： 逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化 次要目标消费者 青春期时尚精灵以15-----20岁 高中生大学生 对品牌没有特别追求，忠诚度不高。他们喜欢可爱的时尚的东西， 消费心理： 青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标 关键词：年轻时尚，活力喜欢新鲜事物。 潜在目标消费者 20岁到30岁追求时尚的大学生，和白领但没用过安月卫生巾的时尚精灵们。 对安月卫生巾不是很了解，但脑子一直有印象。对它的广告风格也很喜欢。身边朋友多次推荐过。价位上也给予一定认可。很有购买欲望的人 消费心理： 喜欢就可以，一般不会想太多。只卖自己喜欢的产品 关键词：成熟、讲究实惠、理性 九、安月卫生巾SWOT分析 （S）机会： 一些不受欢迎的品牌已被挤出市场 本土大品牌，国家政策上会有鼓励和扶持 （W）威胁： 刺激的泛化影响大，相似产品越来越多 几大品牌竞争日趋激烈 （O）优势： 包装可爱、新颖 价格中等，容易被消费者接受 （T）劣势： 竞争者较多 目标消费者群购买力不高 广告太少，认知度不高 十、营销战略 活动1.“粉红爱蜜”潮，精美私密本子赠送活动。 广告文案 私密日子，没有烦恼， 我爱玩美，无限完美。 Stay at beautiful day ！ 活动部署 名称：“粉红爱蜜”潮 时间：不定 地区：此次活动在行知超市外面进行 对象：商院女大学生 性质：限时购买，送完即止。超市发放300个赠品。 获取赠品条件：一次性购买“安月卫生巾”满15元以上，凭小票到服务台签名领取赠品。 选择这些地区是因为女生爱逛街购物，超市密集度较高，轰动性较强。广告辅助声势（用现有的）。 成本预算 赠品费用：300×1=300（元） 海报费用：5×6+30=60 总计：360元 活动2：“安月卫生巾”市场营销大赛 广告文案 我是推销达人。让我带你玩转美丽。 活动部署 活动名称：安月卫生巾市场营销大赛 参加者要求：性格活泼，开朗、自信的在校商院大学生，身高不限，亲切感强、沟通能力强、现场控