2018年世袭一城繁华-宁波项目全案营销策划报告172p研究报告.ppt

备选案名 悦 郡 推广体系 软文铺垫 让生活重回中心 城市中心的土地越来越少，城市中心的房价越来越高。越来越多的人被迫离开生活已久的城市中心，离开那些从小以来的记忆，离开那居住已久的习惯，选择到城市的郊区、选择那些被称为有着光明未来的偏远地区居住。 如今在中心，为完成一处在城市中心居住的梦想，让生活重新回到城市中心。 久违。执行难！ 至此，让生活重回城市中心 开篇硬广 儿时的记忆，逐渐远去？ 城市的繁华，成为记忆？ 脚下的步伐，远离城市？ 幸好还有，望园。 不止于繁华 不是所有的中心都能冠以“中心”之名 导入 与中心有染 不是所有的人都有机会自诩为“中心人” 独特 时间的著作 不是所有的房子都有幸在“中心”生长 转承 承接到产品 串起一城繁华 家门口的2号轻轨，将城市的繁华逐一串起 倒映一城璀璨 这条河，流淌的是对中心丝丝眷念和情怀 承接到产品 7000平米中庭园林， 40米宽栋距，让别墅也叹为观止! 承接到产品 开盘预热 众望。所望 望园即将公开，全城热盼 全城。争藏 众望所望，永都·望园红动甬城 开盘报广 见证。传奇 开盘三天，首批房源瞬抢一空，数千位新老宁波人 争藏 传奇在这片千年的人文宝地再次被见证。 开盘延续 五势之一、造势 时间：开盘前3个月 目的：山雨欲来的气势及形象高度 如何造？ 户外造 五势之一、造势 时间：开盘前3个月 目的：山雨欲来的气势及形象高度 如何造？ 活动造 活动造： 宁波首届“非诚勿扰”相亲大会 时间：开盘前3个月至开盘后3个月 具体操作： 项目冠名，形成延续性的活动营销。 先联合网络《东方热线》、《搜房》《焦点》《新浪乐居》，杂志《城市之间》进行第一轮报名和资料搜集。 再根据报名人数，联合宁波电台，进行电视录播。 从楼盘推广初期到后期，一直都可以吸引眼球，制造话题，持续关注，配合传统媒体推广，更见成效。 这是针对目标群体量身定制的活动。 营销活动2 “流金岁月。中心印象”摄影联展 营销活动3：“我和中心的故事”征文： （以上活动视积累情况再定做不做） 方式：活动2、3可任选一，也可联动进行 目的：与中心、繁华主题相扣，展现变迁脉络 时间：开盘前2个月 具体操作： 网上报名，网上评票，最后网上选出前三名，获赠购房礼券或大家电一部，获奖作品同步在售楼处、报纸、网络展出。 五势之二：借势 时间：开盘前2个月 目的：继续累积高度，引发深度关注 如何借？ 借媒体，借渠道 如何借媒体 媒体如在近期内对本区域有报道，又与推广期吻合，可借力使力。 本区域如配套、轻轨、商业中心有新进展，也可趁机扩大宣传深度。 自己与媒体沟通，前期以软新闻铺垫，让媒体为我们宣传。 媒体策略 明道认为，如此好的地段，总广告预算不必太多，就可完美实现销售任务，按照总销的0.2%-0.5%既可（约150-300万） 有些活动和销售道具的多些投入，只是为品牌的提升做更好的铺垫，可由开发商选择。 主力媒体为： 报纸：宁波晚报、现代金报为主，日报商报为辅 阵地营销：户外、高炮封杀过项目的道路卡口，道旗夹道欢迎，形成气场 占据中心高度：市中心可做3-6个月的宣传，潜移默化的高度。 短信：直达的很好渠道 电台：104.7,98.6，共20秒重复广告，每次4秒，目标群爱听的频道 小礼品：小恩小惠，传递主题的好渠道 如何通过借创意创新渠道别样传播本案 车库自动识别系统（已引进澳大利亚技术） 指纹识别系统（已有） 卫生间自动烘干系统（小户型增加，无阳台，衣物易干） 再优化建议四：智能社区，科技人文关怀 提升二：项目利润的创造! 我们最终的目标—— 挑战7.5亿！ 公寓、类住宅、商铺 公寓、类住宅12个月完成90%以上的销售率 商铺3个月完成100%的销售率 提升三：明道能为项目和开发商的品牌提升做什么？ 抽调最优秀的企划、销售团队专门只服务项目 1名企划，1名设计，1名总监，5个销售员，销售总监亲自挂帅 每周、每月的例会制度，思考如何卖得更好更高利润。 当然还有足够的重视和足够的信心。 一：量身定制的营销团队 二：丰富的实战案例 明道作品掠影 还有，就是通过企划推广，让项目和开发商的品牌和美誉度逐步达至层峰！ 五势达成 策略总思想 五势，定乾坤 造势-借势-集势-成势-延势 五势之一、造势 时间：开盘前3个月 目的：山雨欲来的气势及形象高度 如何造？ 凌驾性的形象高度 企划调性 路易威登传达“旅行”哲学征服全世界 百达翡丽延用“代代相传”故事追求恒久价值 和美城在高新区还说自己是市中心，精工美宅 21码头在海曙的边缘还说自己是老海曙新码头 那么 “作为在腹地的我们”应该说什么，应该达到怎样的高度？ 让我们回顾一下项目所有的卖点。 其中最大的是什么？ 大到足以支撑整个项目？ 中心，只有中心 这里不仅是宁波的圆心 这里也是