国产护肤品营销的策略.docVIP

国产护肤品营销的策略 　　当今社会商品全球化日趋规模，带来经济指数上涨的同时也带来各路的商机。然而对护肤品这个行当而言却是一场巨大冲击。行行色色的外国品牌涌入中国并且渐渐地取代了那些曾经在我们父母辈辉煌一时的中国本土品牌（美加净，郁美净，百雀羚，蜂花，安安，友谊，雅霜，美媛春，片仔癀）。许多中国商家不得不委曲求全选择和外国公司合作才能勉强维持生计，成为“半洋货”。我们失去的不仅仅是经典品牌，更是一段在国人心中无法磨灭的美好护肤回忆。此项目旨在为国产护肤品打造一条复兴之路。经历了问卷，实地调研等，我们认为药妆是国产护肤品能再次竞争本土护肤品市场的一项制胜法宝。 　　Part1： 药妆SWOT分析 　　S：优势 　　1.价格实惠―仅外资护肤品价格的1/10左右 　　2.更适合东方人的肌肤 　　3.历史悠久，品类齐全，剂型多样 　　中药护肤品历史悠久，唐代时，中药护肤品就逐步发展。随着人们对中药护肤品不断研究和越来越高的要求，中国的药妆种类日益齐全，功效日臻完美。中药护肤品博大精深，只要其中某一药材的剂量有略微不同，就会达到完全不同的效果，可以说药妆是块绮丽的瑰宝。 　　4.与中医药融为一体，有明显的功能性 　　中药运用在美容中不仅可以装饰容颜，而且可以帮助修复已受损的肌肤。因其有效的护肤修复功能，中国药妆才能被广大消费者所接受。现在我们更应该利用现代高科技来提升药妆的功能。 　　5.纯天然 　　消费者在选择护肤品时，都希望产品是纯天然的，因为如果产品含重金属元素，会深层永久的伤害皮肤，甚至致癌。中药护肤品的成分都是天然的动植物或矿物油，这些成分的天然活性物的结构非常的复杂，很难被人工合成品取代，又经历千年实践验证，筛选，能够很好满足消费者需求。 　　W：劣势 　　1.缺少专业的药师来指导消费者使用 　　药妆是一种讲药品和护肤品相结合的复合型产业，国内消费者对其认识任十分匮乏，需要专业的医师讲解理论知识，解答疑惑，并且指引消费者购买适合他们的药妆。 　　2.整个市场环境不完善，政策没有到位 　　药妆在国内基本没有正式的批文，市场上的药妆都只是将药和护肤品分开来审批，市场的不成熟使得药妆市场的繁荣还需数年才能到来。对于国内药妆市场来说，政策，环境这些不稳定的因素，怎么去解决，对于市场调控者来说确是一个挑战。 　　3.药品企业对于护肤品行业销售渠道不太熟悉 　　药妆是一个复合型产业，它的作用机理比药品更为复杂，所以药品企业往往对它的营销模式不够了解。 　　4.国外知名品牌已经占领了大部分药妆市场，国内药妆难有一席之地 　　5.创造力不够 　　6.没有核心竞争力 　　目前，不少药企进军药妆市场所采取的策略，基本都是全系列推出，没有核心主推产品。在售卖店都是大排面陈列，模拟成熟护肤品品牌销售方式，全线出击，没有重心，导致店员推销缺少重点，最终只得全线撤退 　　O：机遇 　　1.药妆的概念越来越普及 　　药妆的概念已被越来越多的人接受并且形成主流意识。从一开始薇姿大举进入中国市场，建立药妆概念起，消费者在选购护肤品时开始接受药房护肤品。后来，越来越多的国际大品牌意识到中国药妆市场有利可图，纷纷运用媒体狂轰滥炸、明星代言、网络传播来强占中国市场。至今，药妆概念深入人心，很多人在选购护肤品时倾向药妆，因此推广中国药妆十分可行。 　　2.消费者的功能性需求增大 　　虽然国外药妆先行抢占中国市场，并培养了一批死忠消费者，但数据表明中国消费者对于药妆的需求并未完全开发。国外药妆尚未完全满足消费者的功能性需求，挑战即是机遇，中国药妆可以结合药理思想，挖掘更多可能性，填补市场空白。 　　3.制药企业经营困境给药妆品市场带来了契机。 　　近年来，由于我国制药行业受医药分销变革、GMP 认换证、原辅料涨价、政策性降价和招标采购等各种因素的影响，行业利润不断下滑。多数制药企业一度面临倒闭。这时护肤品行业却欣欣向荣。如此大的反差，促使许多制药企业向护肤品行业靠拢。这样一来，制药企业可以提供专业的药品研发技术，护肤品企业也可以运用它的营销专长使得两个行业共同繁荣。越多的药企将目标锁定在护肤品行业，中国药妆的研发就越有潜力。 　　4.时代的契机 　　中国经过长时期地执行独生子女政策，将在不久的将来步入老龄化时代，自我药疗和保健的需求不断增长。药妆店成为这一经济增长点的最大载体。中国药妆若能利用好自我保健的时机，建设起完善的自我药疗体系，就会迎来药妆产业的绝佳时机。 　　5.大家思想上的开拓，越来越愿意并且乐于接受新的护肤方式 　　T：威胁 　　1.国内药妆企业和其它企业一样资金匮乏、税重、生产成本高 　　2.强大的竞争者 　　国外药妆研究早于国内多年，并已形成了一套完整的研发体系，高科技概念运用