2018手机品牌营销之道资料教程.ppt

费用预算 项目内容 服务内容 公关策略 策略的制定与执行 制定针对市场传播的公关运作的策划和建议 稿件方面 稿件策划和撰写 新闻稿、技术稿、综述、用户体验稿等稿件 稿件媒体投放 9万字/月，外地平面不少于5篇 媒体方面 媒体关系维护 定期组织记者联谊活动，保持良好舆论环境 媒体资源开拓 开拓不同领域的媒体资源 ，如奢侈类媒体 评测管理 评测计划制定 针对媒体需求，制定机器评测计划 评测效果管理 随时监测媒体评测过程，保障结果正面有效 危机管理 危机预警 规划危机预防、预警和处理体系 危机处理与实施 危机发生后，针对平面和网络进行危机处理 公共关系维护 专家、行业领导 拜访相关“意见领袖”专家团队，并定期维护，同时开拓新的专家资源 工作计划和报告 月度工作报告 上月工作报告和下月工作计划 每周工作报告 每周提供本周工作报告 重大活动报告 如媒体体验会、发布会、活动展会 项目内容 服务内容 媒体活动 媒体专访 媒体和记者背景介绍、专访提纲、现场协调、稿件追踪、剪报收集、及专访报告 媒体维护活动 对甲方提供的媒体进行定期维护活动 媒体活动20人之内 一次 竞争对手监测 主要为四大品牌 外资索爱、诺基亚 ，国内OPPO、步步高 公关数据监测 其他服务 媒体专栏合作 根据市场目标和产品定位，选择合适的媒体专栏进行软文内容策划投放 媒体需求响应 对媒体的版面内容需求积极准备、跟踪投放过程并反馈结果 费用合计 18万/月 重大事件传播 重大项目或特殊项目策划及实施 建议3－4个月策划一个大型活动，40万/个 120万/年 其他内容建议： 费用预算 * 1、挑战与方针 1-1 问题:卖豆子 讨论： 行业丰收时，王氏兄弟如何把丰收的豆子卖出去？ 一、凝聚：企业自身分析 * 1-2 解决 １）如何让同样的资源产生不同的产品？ ２）如何将同样的产品卖出不同的价值？ 1、挑战与方针 3）从客户角度看： 品牌塑造的起点在哪里？怎样组织有效的品牌塑造，从而让企业基业长青？ 一、凝聚：企业自身分析 * 一、凝聚：企业自身分析 1-3 品牌塑造方针:创新差异 创新差异 世上本来就有路，走的人多了，就没有路。 1、挑战与方针 * * 一、凝聚：企业自身分析 2、品牌塑造出发点:定位 定位： 为我们要对预期客户所做的事情，在预期客户的大脑中选定一个位置。在传播过度的社会里，在客户过分简单处理信息的头脑里，传播极其简单的信息。 定位就是明确我是谁，并且在消费者心里确定位置。 2-1 什么是定位？ 定位是企业经营设计的起点。 * 一、凝聚：企业自身分析 2、品牌塑造出发点:定位 市场定位 产品定位 价格定位 渠道定位 促销定位 品牌定位 广告定位 公关定位 2-1 什么是定位？ * 一、凝聚：企业自身分析 2、品牌塑造出发点:定位 2-2 定位的要求 1、打动顾客 2、区隔对手 3、具备特点 4、信息单纯 饮料市场：家庭市场　　餐饮市场　　旅游市场 百事可乐定位“年轻人”。农夫山泉定位为“天然水”。 * 一、凝聚：企业自身分析 3、 资源整合:产品价值重塑造 3-1 四步动作框架 减少 哪些元素的含量应该减少到产业标准以下？ 创造 哪些产业从未有过的元素需要创造？ 增加 哪些元素的含量应该增加到产业标准之上？ 剔除 哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？ 新价值 曲线 * 一、凝聚：企业自身分析 3、 资源整合:产品价值重塑造 3-2 案例：埔里酒厂 美兆诊所 * 一、凝聚：企业自身分析 4、从命名启动品牌的力量：产品名称 产品名称的要求 案例：酒（藏秘·香格里拉 ） 1 好听。 2 好看。 3 好记。 4 特别。 5 清深。 1 不要产生地域冲突。 2 不要产生逻辑冲突。 * 一、凝聚：企业自身分析 4、从命名启动品牌的力量：产品名称 * 一、凝聚：企业自身分析 5-1 利益点阶梯 特点 理性 特性 感官 利益点 感性 含有vc 吃了不易感冒 有益 健康 家里人多吃 好妈妈 利益点阶梯 生日 5、从功能到感性概念 * 一、凝聚：企业自身分析 5、从功能到感性概念 5-2 案例：心想饮料 我心想，今天晚上向她求婚成功； 我心想，今天碰到我的梦中情人； 我心想，有一个泼姬小丝的鼻子； 我心想，拥有一台最新款的电脑；我心想，有一间自己的房子； 我心想，像施瓦辛格一样强壮；我心想，收集到Beatles所有的唱片。 * 一、凝聚：企业自身分析 6、案例综合：零点啤酒 1 命名是传播的起步 4 质量是品牌的基础 2 共鸣是消费者依赖的关键 3 包装是品牌的外衣 500ML异形瓶，深蓝底色主色调 盲测选定口感较淡、香味较浓的口味 5 差