房地产销售公司营销管理办法.docVIP

PAGE PAGE １６ XXX房地产销售公司 营 销 管 理 办 法 XXX房地产销售有限公司 二0一三年一月 签发人： 通则 第一条：为更好更快地开拓公司的目标市场，规范本公司营销人员的管理与考核，明确各级营销人员的权责，提高经营绩效，特别定营销人员管理办法（以下简称本办法）。 第二条：本办法所称“营销人员”是指符合本公司营销人员工聘用条件，取得录用资格， 专门从事销售服务、项目开拓及管理等工作的人员。 第三条：凡本公司聘用的营销人员，其任免、考核、待遇、福利、工作规范及奖惩等事 项，除另有规定外，均依照本办法规定办理。 第四条：营销人员分为营销员、销售主管、营销经理，营销员包括试用营销员，正式营 销员；销售主管包括见习销售主管、销售主管，营销经理即项目经理。 第五条：本办法所称“佣金”是指营销人员因销售房产所领取的报酬，计算公式如下： 佣金=销售金额×佣金率 第六条：本办法所称“考核”是指对营销人员的销售业绩、工作表现及经营绩效进行评 估、并作为人事考核的依据。、 本办法所称“考核期”分为季度考核及半年度考核。 第七条：各级营销人员及营销主任的考核实施季度考核，但任职未满二个月者，并入下 一个考核期办理考核。 营销经理的考核实施半年考核，但