20181103弘建南门首府营销策略30p资料教程.pptxVIP

弘建南门首府阶段性总结及下阶段执行10月市场动态监控11月营销策略与执行思考10月来访客户及成交分析誉品尚海荟10月19日正式认筹，交1万抵500元/平米，认筹客户70组；10月26日开盘，开盘当天场面较冷清；截止10月30日，累计认购25组；开盘优惠：交1万抵500元/平米、一次性付款免100元/平米；成交均价12000元/平米；开盘解筹率为35.7%，认筹未认购原因主要认为开盘折扣不大、均价超出心里预期；近期销售动作：预计在近期会加推小户型；10月市场动态监控11月营销策略与执行思考10月来访客户及成交分析融科朝宗府目前基本无来人，预计11月底开二期高层，报价12000元/㎡楼盘地址：运粮河西、毗邻路北楼盘形态：低层住宅、高层住宅，商铺开发商：江阴市五云桥畔房地产开发有限公司占地面积：125.7亩建筑面积：14.30万平方米容积率：1.6周边学区：环南路小学、暨阳中学面积区间：140-280平米交房时间：现房物管公司：第一太平融科物业管理有限公司物业管理费：2.38元/㎡·月10月市场动态监控11月营销策略与执行思考10月来访客户及成交分析10月开始转大定，交8万均价为9000元/平米，目前转定120-130组中山路凯旋门楼盘地址：运粮河西、毗邻路北楼盘形态：低层住宅、高层住宅，商铺开发商：江阴市五云桥畔房地产开发有限公司占地面积：125.7亩建筑面积：14.30万平方米容积率：1.6周边学区：环南路小学、暨阳中学面积区间：140-280平米交房时间：现房物管公司：第一太平融科物业管理有限公司物业管理费：2.38元/㎡·月一期10月市场动态监控11月营销策略与执行思考10月来访客户及成交分析幸福里10月18日晚上开盘，成交均价13800元/㎡ 开盘优惠最高94折楼盘地址：公园路东侧，黄山湖公园南侧楼盘形态：高层住宅，商铺开发商：江苏鸿海置业有限公司占地面积：18.15亩建筑面积：7.93万平方米容积率：小于5周边学区：大桥小学、江阴高中初中部面积区间：88-260平米交房时间：2016.6.30物管公司：无锡市怡庭物业管理有限公司物业管理费：待定10月市场动态监控11月营销策略与执行思考10月来访客户及成交分析黄山湖公寓6月22日开盘至今 售104套 成交均价15000元/㎡楼盘地址：澄康路东、君巫路南楼盘形态：高层住宅，商铺，社区用房开发商：江苏双良置业有限公司占地面积：30.45亩建筑面积：7.93万平方米容积率：小于3.5周边学区：江阴实验小学、江阴市高级中学面积区间：86-195平米交房时间：2014.12.30物管公司：上海科瑞物业管理发展有限公司物业管理费：待定10月市场动态监控11月营销策略与执行思考10月来访客户及成交分析竞品楼盘名称当前状态均价交房时间推盘量认购量去化率优惠誉品·尚海荟开盘期120002015/6/302542510%全款97贷款98融科·朝宗府开盘前期12000现房506---中山路·凯旋门前期已收定9000未定未定120--黄山湖公寓开盘期150002014/12/3040210425.87%-幸福里开盘期138002016/6/301853016.20%最高优惠94折南门首府开盘期135002015/8/101989246.46%最高优惠92.5折黄山湖公馆6月22日开盘至今只去化104套，现场上客量明显不足幸福里10月18日开盘至今只卖掉30套，也显示出疲软态势；尚海荟10月26日开盘前期客户几乎损失殆尽，去化率仅10%，12000价格在毗邻路地段毫无优势未开楼盘中，凯旋门对本案冲击较大，现在已经收8万大定，认购120组，主要是地段价格优势明显，拉低了周边市场均价和购房者心理预期。开盘至今——竞品20%左右成交率，在体现出客户量不足同时见证本案客户的流失 11月营销策略与执行思考10月市场动态监控10月来访及成交客户分析1号楼10月认购6组，占比28.57%；2号楼10月认购11组，占比52.38%；3号楼认购4组。142平米的户型客户选择较多，共13组，占61.9%客户选择的楼层主要集中在中间部分，高层及底层存在去化难得问题。10月认购21组 截止目前92组 去化集中于2#楼 及142㎡户型 高区及底层成难点11月营销策略与执行思考10月市场动态监控10月来访来电成交客户分析10月份认购客户主要集中在市区（11组，52.38%），其他主要分布在城南乡镇以及城东乡镇，城西较少；市区客户主要集中在文定社区周围。主城区的社区（文定、黄龙、澄江）、南部乡镇应成为后期客户拓展的主攻方向11月营销策略与执行思考10月市场动态监控10月来访来电成交客户分析红色为签约客户；10月份累计签约面积8717.90㎡累计签约金额117241375元；10月，累计签约62组 签约