2018张家港国泰新天地项目营销报告（112页）讲义教材.ppt

国泰新天地营销报告; 最好的时光、最美的未来！;;张家港，后二十年——转型升级总部经济， 推动城市产业升级与多元发展，促进产业结构战略性调整;人民路——北京的长安街，行政、办公集中区，都市级定位;张家港商务的领跑者——沙洲湖带动城市扩容后的总部基地人民路;新都市⊙财富聚集区 新天地⊙国际的湾区; 项目是新时代下应运而生的商务新标杆！;伦敦;人均GDP17万，国际发达城市标准——张家港，迈入城市发达阶段;回归：向“纵向”发展——“丰富型、服务型”发展新阶段;;在这个即将迈入都市行列的城市…… 在这个完全缺乏顶级商务的县级市…… 在这个已经成为港城行政、商务中心的人民路……;她之于港城，就—— 如同中环国际金融中心之于香港 如同华尔街之于美国 如同国贸中心之于北京 如同环球金融中心之于上海;他，赋予港城，一个前所未有的想象……; 港城第一排不只是第一排的景观视野 港城第一排不只是第一富有的金融湾区 港城第一排不只是张家港第一顶级商务物业 ……; 谁，才能占有第一排？ 国会的第一排，是最资深权威的政客领袖 NBA球场的第一排，是最闪光的社会名流 奥斯卡颁奖典礼的第一排，是最炙手可热的明星大腕  ……;因为，这些建筑都不同于以往所有想象，都成为新的标准缔造者……;标准 是如何建立的;国泰新天地向港城提出—— “城市划时代顶级商务”6E标准;标准;标准;标准;标准;标准;标准;因;PART2：是什么？感动了客户;2013年，房地产市场增速放缓;商业、办公市场份额较弱;区域份额不同，影响力差异较大;从土地出让来看，办公市场红色预警;2014年1-6月份办公、商业成交分析;来看市场上的产品;2014上半年商业成交排行;市中心代表一大成广场;市郊综合体一吾悦广场;市区综合体一双子塔;目前，张家港写字楼在售项目16个， 待售项目6个，总计22个。 外来的地产开发公司增加商务、商业属性 写字楼市场立项项目逐年增加 张家港写字楼市场严峻，竞争激烈;购物公园板块，其南侧的5大写字楼均推向租赁市场，张家港总量小，造成了租赁市场混乱 沿东二环，南二环路近10个写字楼冲击市场，其品质低、价格低、规划凌乱，冲击市场，价格攻击性较大。 人民路附近的新增项目，如金茂大厦、双子塔，品质和规划将直接冲击本项目高端客户分流 沙洲湖规划的商务板块，潜在的危险仍要重视 保持领跑者的地位，有很多工作要做;3、未来的眼光看世界， 未来港城中心的中心，需要引导、培育市场;4、跟随者的冲击， 如何让张家港人眼前一亮，认可跟随;与城市共发展;融;是人民路，行政、办公中心？ 是20年后港城版图扩张？ 是总部基地？ 是张家港的都市级配套？ 是顶级办公的商务尺度？ ……;她为港城的城市领袖们提供价值的支点与城市心心相惜，标注自己的城市座次更高瞻远瞩地展望自己和城市的未来……;Brickell Key;*;超越、引领客户需求的产品 顶级设计团队倾力加盟 前所未有，超越这个城市的所有！;6星级顶级酒店的服务标准 最高尚最尊贵的人生礼遇;价;价值图谱——能够感动客户的6宗“最”; 他们想占有的不只是强势资源人民路 他们想占有的不只是富可敌国的金融中心 他们想占有的不只是6E标准级的顶级办公 而是，关于张家港最顶级奢华的“商务办公”……;以顶级 ，礼遇顶级;——项目营销执行策略;1.体贴尊贵的服务——星级物管 + 君悦、万象城的资源嫁接； 2.形象洗脑——以幸福为名，城市之外的精神符号建立 3.营销价值洗脑（营销中心，价值的疯狂灌输）——精细化的接待流程，层层递进，营造价值点连环卖压 4. 圈层公关营销——以华润的名义，品牌嫁接 + 事件营销，快速建立市场知名度，国际高端品牌的营销活动，实现品牌嫁接，提升豪宅形象； 成功的豪宅客户洗脑、互动、筛选策略;“高端小众”营销;WHY：营销必须回归价值的本质？;必须回归价值本质！;洗脑宣传片清晰地、完整地讲述项目划时代的精神意义与价值！从精神层次的体验出发，与目标客户的精神诉求产生情感共鸣，进行价值传递！;售楼处非纯粹功利性卖场，而是体验式小会所！它不再是普通的售楼处，而是项目价值、调性的体验基地，是客户真实体验项目价值的地方！;是售楼处，也是体验式的小型艺术馆，通过别具一格的艺术包装、艺术品的展示提升项目的体验感，增强客户的价值体验;完美的价值讲解功能，配备强大的讲解工具，清清楚楚讲透项目价值：强大的区域发展模型、VIP室投影设备、洗脑房、桌面触摸屏设备……;;;销售策划力;制定严格客户跟进流程，规范价值点传递次序，客户“不听不行”;疯狂话术，严格规定项目介绍口径，客户“不认不行”;与顶级商务相匹配的严密培训，包括与销售相关的一切人员，“任何疏漏不行”;“高端小众”营销 ——峰层、完