2018英祥北城映像策略总纲103P教学案例.ppt

与市场领先者竞争 在尽可能狭窄的地带上发进攻 改变游戏规则 建立低成本渠道结构 进攻战 营销战略——战术分布 体验式营销、销售手段突破： 样板间生活情景体验营销、外展营销 VIP计划：英祥会 新城市中心传世大宅 游击战 产品发力：产品推荐会/体验区/样板间 参与式客户营销活动 直接形成另一个极：重定青白江新城市中心 两条线营销：爆发式+渗透式 营销手段灵敏 高质高价 青白江城市发展高峰论坛 产品发力：产品推荐会/体验区/样板间 产品推荐会 目标客户开盘蓄势期重点客户集中宣传 深度阐述项目的卖点 建立项目的市场形象 体验区/样板间开放 邀请准业主参加楼盘样板间开放活动，配合英祥会VIP卡办理，消除客户对高层产品抗性。 客户对发展商和项目的深度认识，逐渐加大对项目的认可度 攻击领先者强势中的弱点 在尽可能狭窄的地带上发进攻 改变游戏规则 建立低成本渠道结构 进攻战 营销战略——战术分布 与市场领先者竞争 在尽可能狭窄的地带上发进攻 改变游戏规则 建立低成本渠道结构 体验式营销、销售手段突破： 样板间生活情景体验营销、外展营销 进攻战 营销战略——战术分布 市场状况 突破点 内涵 售楼处、前广场：意义简单 体验经济： 售楼处重拳出击——示范区景观，售楼部，样板间同期开放。打造震撼体验区。 利用示范区展示项目品质 结合样板间进行生活化体验打动客户 室外展示简单