2018上海鹏欣白金湾项目销售突破方案25P教学案例.pptVIP

2012年鹏欣白金湾项目销售突破方案 白金湾销售专案组;创新营销动作分解;解 决 方 案 ;回顾去年，北外滩板块沉寂多时，缺乏对项目的必要支持。 2012年结合白金湾6个多亿的销售指标，并借助悦榕庄的开业，及湾岸配套设施的完善，我们力求将北外滩一并纳入外滩发展鸿图之中。 借此提升项目的整体形象。 2012年，外滩全线贯通 新加坡悦榕庄酒店、奢侈品中心、游艇码头…… 汇同外滩茂悦酒店、白玉兰广场、外滩奢侈品专卖、顶级休闲餐饮等 串起新十里锦绣外滩;白金湾综合体昂立于新十里锦绣外滩;策划推出白金湾成就展; 项目来访量低/产品历时3年，其装修及设备等已经开始折旧 通过重要节点的活动营销，渠道深度拓展 老客户维护等增加来访及现场体验并适时的调整产品展示面 ;305新样板开放 在细节上进行微调，在符合项目档次、定位、风格的前提下，适时增加当前流行元素。 对于样板房主人身份设计需要明确有个性，符合白金湾低调的奢华整体调性。;现场未售房源做全面彻底排查，将装修瑕疵做整体修复，并做好清洁，提升客户现场感受； 现场导示系统再做提升，在公寓售楼处及办公楼门口增加导示。;充分利用悦榕庄开业这一重要节点， 抓住时机，有准备地投入 与悦榕庄共同策划开业宣传方案，配合开业庆典活动，客户体验活动，强调悦榕庄给白金湾综合体带来的顶级影响力，采用以公关活动为主的媒体推广策略。 ;“润物”; ;销售团队战斗力的提