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“鞭打快牛”，销售经理的凤凰涅 　　“鞭打快牛”的现象在很多企业都有。一方面，企业为完成销售目标，同时也为了挖掘和培养营销人才，往往会对销售业绩较好的营销精英加以重负，“苦其心志，劳其筋骨”，希望将其培养成能堪大用的骨干人才；另一方面，企业与一线营销人员缺乏沟通，或者缺乏合理的激励机制，让一些时，却没有让其个人价值得到很好的实现，所以营销队伍不稳定，人员流失在所难免。 　　企业一方面在挖掘培养快牛，另一方面又在无意地伤害着快牛，这是很多企业的真实写照。结合A“快牛”时郁闷离职，而后跳槽至B案团下属企业做营销总滥后却也“鞭打快牛”的真实案例，让我们去思考企业“鞭打快牛”的利弊得失，营销团队管理者在“鞭打”之余，更需要做什么? 　　 　　“快牛”的郁闷 　　 　　月底将至，肖天还在挑灯夜战 　　总结11月的销售工作和制订12月份的销售计划。作为A电器企业驻赣南市场的区域经理，肖天肩负着赣南18县市的销售重担。在压力下工作，肖天已经习以为常，可一想到12月份的销售任务，心情还是颇为沉重，450万元的销售任务压得他快喘不过气来。 　　肖天始终弄不明白，为什么总部总是给他下达很大的任务量。同为区域经理的胡乐，压力就要小很多――他负责的赣东北市场和赣南市场相差无几，然而总部给他下达的任务却不及自己的一半。想起自己3月份被总部派到赣南市场的时候，作为A电器企业主打产品的影售额不