2018昆山中邦moho营销报策划告讲义教材.pptVIP

昆山中轴　情景商务独栋;第一部分 市场分析;上半年昆山房地产市场成交状况;2007年1月至2008年3月昆山市商品房价格走势图;2008上半年,各区域销售量比例图;区域板块;4）市场小结;现代广场;亚太广场;竞争个案分析—写字楼 ;中茵国际商务花园;竞争个案分析—别墅市场 ;竞争个案分析—别墅市场 ;竞争个案分析—别墅市场 ;竞争个案分析—周边市场 ;竞争个案分析—周边市场 ;竞争个案分析—周边市场 ;竞争个案分析—同类产品 ;与中邦MOHO相比，联邦国际的优势： 1、地理位置优势，312国道和339省道，交通方便，离新客站2公里左右，新富士康等大企业都在周边，生产和办公氛围很浓。 2、商务配套优势，整个园区规划企业创业服务中心、企业家会所、星级酒店、金融街、白领生活街区、娱乐休闲中心（KTV、书吧、健身、游泳、SPA等），另外还配有直升机停机坪。并且商铺、酒店公寓目前正在建造和销售，有望在一期交房时投入使用。 3、产品特色，1楼5.4米层高，2-4楼3.3米，5楼4.2米层高，外立面是欧式古典主义风格，1层用石材干挂，外墙玻璃为双层镀膜镜面玻璃，电梯为三菱电梯，每栋都有冠名权。 4、政府政策支持力度大，园区内有政府部门行政大楼，办证绿色通道，享有现代产业服务园的优惠政策。 ;目前销售不佳的原因分析： 1、离交房还较远，客户不愿将资金过早投入。 2、市场环境不好，整个房地产市场有下跌趋势，市场观望气氛浓。 3、独栋总部办公楼为昆山市场的新型产品，市场接受度不够，或不太适合昆山市场需求。 ;第二部分：营销推广;1）客户定位;２）客群特征描述;３）营销策略;营销策略与对应 主攻上海客户：对产品接待度高、对区位抗性较小、短期内不会使用、具备足够购买力 副攻台资企业：抓住两岸关系改善契机、迎合市区企业发展升级 三地联动营销：扩大客源层面、提升项目形象、提高市场知名度 多种形式分销：房产中介、政府官员、内部员工、园区客户、业内同行等 ;４）定价策略;王桥MOHO与张江楼盘的价格对应关系：王桥MOHO别墅型产品目前最高成交价为10000元/平米，且送地下室。毛坯租金可能最高到2.0元/平米／天。;2、收益还原法 昆山写字楼租金不高，5A甲级写字楼现代广场现在平均租金为1.9元/平米/天，尚有30％左右可租，预计明年平均租金2元/平米.天。花桥国际商务城内的亚太广场平均租金为1.8元/平米.天。离昆山MOHO较近的昆山软件园租金为0.5元/平米/天。 综合比较，昆山MOHO的预计租金为0.7－0.9元/平米.天，按年收益为7％的投资回报折算，还原后的售价为3650――4693元/平米。 ;5）各楼盘系数;;;一、初邂ＭＯＨＯ系列 1)ＭＯＨＯ释意及现象；2）上海、无锡、昆山ＭＯＨＯ三地联动系列 二、文化ＭＯＨＯ系列 1)昆曲艺术；2）ＭＯＨＯ与昆曲结合的亮点与意义；3）代言人；４）中邦文化事件；５）蟹文化节 三、生态ＭＯＨＯ系列 1)百亩翠湖；2）生态景观；３）休闲度假； 四、商务ＭＯＨＯ系列 １）新的商务潮流；２）创新的商务模式；３）产业及各政策解读；４）投资价值 ５）金秋经贸招商活动 ;SP活动;蟹文化节各项活动 时间：9月底－11月底 内容：昆山巴城蟹文化节 主力客层：大部分为上海客户（商） 结合形式：赞助（冠名）、5星级酒店项目展示、昆曲 代言人表演、广告结合等。 蟹文化节为已成为巴城最具影响力的年度活动。 昆山MOHO开盘节点与蟹文化节相结合，利用事件营销， 以小博大，迅速吸引市场的关注，打开项目知名度。 推广诉求偏重商务休闲、旅游度假、投资价值方面。 ;昆山金秋经贸招商活动 时间：10月中－11月中 内容：政府主办国际性大型招商会议 主力客层：海内外客商（台、日、欧为主） 结合形式：会场周边广告锁定、各论坛会议的资料派发、 宣传资料酒店场馆的直投派发、公司领导参与论坛进行推介、 参与区域整体项目推介、协会商会推介、广告结合等。 　 昆山金秋经贸招商会为昆山市政府主办，年度规模最大的招商活动。2008年金秋经贸招商活动拟邀请5000名中外宾客参加，计划签约项目50个，开工项目50个，注册外资5亿美元。由诚信服务月活动、昆山改革开放30周年成果展、开幕式、倾国倾城大型文艺晚会、2008海峡两岸产业合作与发展论坛、两岸中小企业创新发展暨产学研合作高峰论坛和各区镇、各部门系列招商活动组成。 ;与上海王桥MOHO互动 时间：11、12月 对象：意向客户 目标：通过MOHO实景作为样板，进行情景销售， 弥补期房阶段的不足。 形式：通过前期客户积累，邀请具有购买意向 的客户参观上海王桥MOHO。以增强更为 直观的感受，提升信心，并结合一定的 公关活动，如昆曲表演、中邦画廊欣赏