2018淮安香格里拉项目营销战略与销售执行108p研究报告.ppt

—淮安香格里拉项目营销战略与销售执行;本项目的营销目标;本报告结构框架;时间;淮安市场当前受到的影响有限，但随着时间推移，本项目仍需做好逆市营销的准备;我司逆市营销经验;投资商 德国皮博项目管理有限公司 开发商 大连莱茵海岸度假村有限公司 地址 大连市金州区姚家套大魏家 占地面积 400000平方米 建筑面积 450000平方米 物业类别 高层、小高层、别墅等 建筑类别 2栋33层倚山观海高层、3栋25层近海景观高层、多栋7-12层近山临海小高层及别墅 业　　绩 2008年3月正式接手代理该项目，4月开盘实现销售360余套，销售额实现近2个亿的飘红业绩，并通过形象的重新包装，确定了项目绝对高档度假楼盘形象。;开 发 商 香港九龙仓集团 地　　址 大连市人民路36-38号 占地面积 15919.4平方米 建筑面积 174000平方米 物业类别 高档住宅675套 建筑类别 高层 价格区间 均价14500元/平 业　　绩 通过与多家国际性代理公司竞标，最终获得销售代理权，2008年5月开盘销售,在达到1万5突破市场均价的情况下，一个月独立完成近1.5亿元销售额。;逆市营销的经验;本项目竞争阻力属于二维双竞争阻力;;板块价值对比;区域代表对比;;我们是—;如何挑战，怎样补缺？ 这要从供应产品上思考;差异化供应，