2018年标志莲城别墅传播推广方案69P教学案例.pptVIP

推广阶段攻略—— 1、品牌入市 2、形象占位 用标志房产的品牌，入市湘潭 建立湘潭市场对本案的首次关注 区隔市场，差异化占位 建立项目在市场的旗帜形象及高度 户外 标志的地产标志效应 到长株潭中心的标志 别墅岂可久居人下 标志的别墅，重新树立别墅的身姿 千里湘江 2000亩高尔夫 成就长株潭顶级别墅的标准 户外 御江/ 挥杆/ 请君“墅”来 湘江/ 果岭/ 快快平身 名流/ 权贵/ 高“台”贵首 唯有36洞高尔夫 方可门当户对 台上 极少墅 台下 大多数 长株潭最大的谈判桌 是生意成功的开始 舆论 广告 服务 渠道 公关 包装 豪宅整合推广立体攻略 媒介渠道主攻略 1 2 3 5 4 主力媒介选择之一：户外 建议前期户外造势，树知名度 封锁长潭高速 封锁市中心基建营 封锁河东市府板块 封锁芙蓉路 封锁天易公路 这五大封锁，将客群一网打尽 主力媒介选择之二：短信、DM定投 重点投放：湘电、湘钢、中外合资等世界500强企业区域 移动、联通VIP，银行大客户邮递 主力媒介选择之三：网络覆盖 重点投放：项目网站、搜房、湘潭房地产、湘潭政府网/红网 （网络广告承载信息量大，同时照顾外地客户） 之四：高档场所停车场 五星酒店的地下停车场，高端人士频繁出入的场所，应当进驻。 高端圈层公关 重奖征案名活动：前十名获英国豪华游 项目目前处于启动前期，联合湘潭日报、湘潭新闻频道、湘潭房地产网 等媒体共同举行，达到先热项目知名度，获得关注之目的 标志莲城 biaozhiliancheng 浩文中国/事业一部/2012.10.15 浩文观点： 在营销推广的消费认知里，消费者往往只记住第一，忽略第二 要想使本案成为湘潭的一面旗帜，具备识别性的标志 我们在推广上，就必须使其成为别墅市场中的领导、龙头地位 那么，如何成就本案在湘潭别墅市场中的第一位置？ 要想成为第一、先成为唯一，也就是说， 必须找到本案差异化、稀缺性、唯一性的核心价值， 如是，标志的别墅，才能标志莲城， 才能达到高形象、高认知、高溢价的推广效果！ 寻找本案的致胜价值 〔差异化、稀缺性、唯一性〕 区域 价值 腾飞的九华 千亿园区，国家级经济技术开发区，打造长株潭新都心 2010年，九华总产值就突破100亿，温家宝、李长春等先后视察 齐全的城市配套，名校（湖大、雅礼、宋庆龄双语幼儿园等） 酒店、百货等，台湾联电、韩国三星、美国通用 德国西门子、中国五矿集团等众多世界500强入驻 可以说：九华集中了城市顶尖资源、集中了全球顶尖企业， 是湘潭城市发展的极致价值区域 九华交通优势明显：东接昭山，北接高速，离长沙最近的区域 上瑞、长潭高速和107、320国道纵横贯通区内，且均设有出入口 北距长沙市仅27公里，20分钟轻松抵达长沙市区，东临湘江，与昭山相望，过桥就接芙蓉路 走高速往黄花机场，仅半小时车程 使工作在长沙，居住在湘潭成为可能，交通时间优势不输长沙别墅，导致有部分长沙客户进行九华别墅的购买。 本案：过桥就接芙蓉路，西临长潭高速，是湘潭离长沙最近的别墅之一 稀缺 资源 山 水 高尔夫 得天独厚的山水资源 山—— 1、项目区域处于丘陵地带，原山众多，与隆平科技园斜对，山体优势明显 2、跨湘江过桥，就到昭山，昭山是潇湘八大名景之一，明代周九烟曾以《山市晴岚》为题，赋诗。昭山成为风景胜地，自西周时期就已开启。昭山的前山，也是著名画家米芾《山市晴岚》的主题部分 水—— 1、湘江：本案过一个路口即到湘江，离江的距离较近 2、项目自身规划的5000平米公共水景，数百米小溪 隆平高尔夫，湖南最好的高尔夫 占地2000亩，36洞，其规格甚至高于18洞的青竹湖 在湘潭目前在售别墅市场中 本案是离高尔夫最近的别墅 居住于此，轻松享受挥杆人生 湘潭最大的商务谈判桌，成为本案别墅的配套 产品 价值 湘潭稀缺的高台别墅 大赠送面积，地下一层架空，1:1，全赠送 高台别墅：中国帝王和西方的皇室，都将宫殿选择了台地风格，高台别墅不仅让居者视野更开阔，台地别墅更成为了居者身份的象征，一种权贵高高在上的别墅生活意境，一种贵族精神的别墅意境，是湘潭其他别墅项目无法具备的 项目价值 优势审视 九华区域：九华是湘潭城市发展的极致价值区域，集中所有城市顶尖资源，本案成为全资源配套性别墅。交通优势明显，本案，是离长沙最近的别墅之一 产品价值：高台别墅，地下层1:1全赠送，是湘潭稀缺的台地别墅，给居住皇室的身份权贵象征，高高在上的别墅意境 资源价值：占据湘潭唯一的高尔夫资源，隆平高尔夫，规格高于青竹湖，离湘江近，离潇湘八景之一的昭山，也较近 九华区+高尔夫+湘江+山+高台别墅…… 这是一个资质很好的项目，但在推广上，不能眉毛胡子一把抓 必定要分清主次，形成差异化、稀缺性、唯一性的推广 才能