2018东篱商业街10月开街前营销工作方案44p资料教程.pptVIP

* 东篱商业街10月开街前营销工作方案 ?谨呈：九江宏博实业有限公司 销售策略 * 销售策略---分三步走 一石二鸟 ① VIP阶段 ② 预售阶段 ?执行时间：2012.5.1--6.15 ?执行时间：2012.6.16--6.17 ?签认购书：第1批已拿证的8栋 ② 开盘阶段 ?开盘时间：2012.6.23 （端午节） 销售三步走： 注：目前拿到预售证的楼栋为1、3、4、5、16、17、19、20共8栋。除1#外，共12套。 * 销售策略之---VIP 2012.6.5或售卡率达80%为分水岭 ① 抵扣优惠 (2千抵2万元)； ② 优先选房 (1卡两房号)； 情形之1：客户对已预选的房号在预售时都不选择，建议采取“等所有VIP客户选好”再按卡序选房，即：取消VIP卡优先选房权利。 情形之2：客户已预选的房号被其前面的客户全部选走，建议采取“客户可以选择在其后VIP客户前在剩余房号任选或等所有VIP客户选完再选，但可享受开发商给予的额外99折优惠”。 ③ 折扣优惠； VIP折扣：VIP客户在东篱商业街规定的时间内(暂定：6.16-17)选定房号、补足大定款并签署认购书，一律享受98折优惠；逾期此项目权利取消。 抽奖活动：VIP客户完成预售工作，可获得抽奖券壹张和参加开盘活动的请柬壹张。 * 销售策略之---预售 ① 有效地解决： 目前只有8栋拿到预售证，建议尽快取得另外14栋的预售证，以便整体推盘。 ② 掌握开盘主动权：通过预售阶段(6. 16-17两天)对VIP卡客户进行提前选房定号、收取定金并签署认购书，可以在开盘前(6.22)真实地了解到VIP客户真实成交率，不仅能够提前做好购房合同(6.23)、做好销控(1、若认购火爆，则开盘当天则可提价2、保留适量房源)赢得主动权。而且给星子楼市释放出开盘当天销售率达成80% (按目前VIP卡100%成交)，下午即停售埋下伏笔。 预售：即确定房号、交齐5万大定并签认购书 ③ 预售及原则： 预售：即开盘前针对VIP客户的销售。 原则：A、开盘前；B、只适用于VIP卡客户； C、VIP卡客户在已预选的房中选定1个房号，若不选或不能选则详见 P6的建议处理方式。 基于：开盘时间为2012.6.23而定在6.16-17两天。 范围：1.3.4.5.16.17.19.20共8栋。若全部取得预售证，则全部预售。 * 销售策略之---开盘 开盘时间：2012.6.23 为了保障东篱苑商业街开盘能够成功、有序地进行，我们认真地做好VIP、预售这两个重要环节。当预售许可证“东风”全部来时，东篱苑商业街开盘也就瓜熟蒂落、水到渠成了。 开盘前准备： 1、开盘主题的户外广告宣传； 2、销售物料(DM、认购书、房号确认单、团购确 认单、请柬、抽奖券等) 3、开盘场地( **酒店∨东篱苑销售现场) 4、销售礼品(设计、制作、购买等) 5、开盘折扣优惠 6、VIP客户的告知（请柬/电话) 7、开盘价格 8、开盘预售许可证 9、《九江市商品房买卖合同书》(2012.6.22) 开盘时间：2012.6.23(考虑到很多客户异地工作，有端午三天假期) 推广策略 * 推广策略 户外广告 条 幅 短信群发 DM单张 气拱门 T形广告 广 告 牌 销售礼品 墙体广告 县城乡镇 专人派发 注：本建议基于6月23日开盘前的广告宣传 * 强势推广期加大广告投放力度,实现广度与深度，广泛性与针对性的结合，确保客户快速积累。 最有效的宣传 户外 广告 户外媒体是推广的重点和主力。拟增加户外广告为： 通栏广告 (秀峰大道加油站旁等) 山墙广告(九江—星子、温泉—星子两个方向) 媒体广告（星子休闲广场LED显示屏动画效果） （动车组投放的《旅客报》半版广告） DM派发 手机短信群发5万条(分2 批次群发） 第一次针对星子共发3万条；第二次针对共青、德安、都昌等共发2万条； 目标针对星子及周边区域较有经济实力的群体。 短 信 行销：派专人对星子县城、乡镇，德安、共青及九江市主要街区DM派发，共派发2万份DM单张。 计划： 【第1冲击波：星子各乡镇，日期：6.10-12 (3天)、数量：0.8 万份】， 【第2冲击波：德安、共青，日期：6.13-15 (3天)、数量：0.6 万份】， 【第3冲击波：九江市街区，日期：6.16-6.18(3天)、数量：0.6 万份】，2万份DM单张的信息覆盖到全星子及周边范围。 横 幅 对星子县的各主要路口、乡镇集市等投入横幅，进行“通路封杀” 。 时间：乡镇：2010.5.15起 县城：2012.6.10-21(12天) 〔建议投放〕 〔已经投放〕 * 广告宣传---户外广告 具体建议 1 墙体广告-九