成都某美容护理化妆品营销策划案.docVIP

“奥岚雪”营销策划案 背景 　　成都地奥 　　奥岚雪是成都地奥研制和生产的美容护理化妆品，这是地奥集团由制药行业向美容化妆品行业的品牌延伸，是地奥品牌战略的又一思路。 　　美容化妆品的六道内伤： 　　经过大量的市场一线调研和经销商访谈，发现美容化妆品市场并不像外人眼中那样光彩飞扬，经过众多商家掠夺性的开发和推广，一共犯有六道内伤： 　　信任危机，由于成分复杂、成分新概念不断涌出，消费者无所适从，对美容化妆品产生怀疑。 　　品牌差异化不够。各品牌的形象差别不大，广告中都没有鲜明性格的女性。 　　广告偏重感性，理性成分欠缺，广告的感染力大于教育力。 　　成分论泛滥。 　　产品创新严重不足。 　　中档市场中，各美容化妆品都涌向高端，中档市场中的低端产品开发不够。 　　由此得出结论，中档的专业美容化妆品细分市场是市场缝隙。　 　　这也是成都地奥-“奥岚雪”进入眼贴膜市场的一个最大的机会，我们的营销目标就是—— 　　集中资源，占领中档眼部、脸部美容护理品市场，以女性美容护理专业品牌的身份成为该细分市场的利基者。同时伺机推出非常具有差异化的新产品，赢得竞争主动。 市场分析 　　一、主要竞品 　　在以杭州为中心对浙江市场调研发觉，整个市场中眼部、 脸部美容护理品品种丰富，除了膏霜类产品外，眼贴膜、面贴膜主要有可采、薇姿、玉兰油、紫眉（珊拉娜）等品牌。在战略上“奥岚雪”