孔府家酒营销方案-(精品·课件).pptVIP

零售店 CD类酒店 氛围营造 （五）产品零售价格 1、所有产品必须有价签 2、产品零售价格符合公司规定 （要求客户购买打码机，送货时即把价格码打好，统一形象） 如图所示： 氛围营造 （六）堆头或酒箱陈列 1、在店内中央区域或靠近门边显眼处设置、吧台旁边不少于1.2×0.8米的堆头 2、摆放堆头有困难的，可以在门口摆放不少于5个的酒箱陈列。 如图所示： 全国首批已上报重点县级市场名单 序号 县级市场名称 所属办事处 负责业务员 08年销售额 09年销售任务 增长比率 备注 1 曲 阜 曲阜办事处 冷怀忠 3000 4200 800万 　 2 邹 城 曲阜办事处 贾宝国 60 120 60万 　 3 普 宁 广东办事处 荀延峰 120 200 67% 　 4 潮安县 广东办事处 闵健 100 200 100% 　 5 朝南区 广东办事处 闵健 100 220 120% 　 6 宝安区 广东办事处 从延辉 300 500 67% 　 7 白云区 广东办事处 陈洪伟/邱会齐 500 700 40% 　 8 苍 山 临沂办事处 贾兵 1300 1500 200.0 　 全国首批已上报重点县级市场名单 序号 县级市场名称 所属办事处 负责业务员 08年销售额 09年销售任务 增长比率 备注 9 沂水 临沂办事处 尹凤河 200 300 100.0 　 10 东明 菏聊办事处 朱传刚 3,927,885 500 21.60% 　 11 郓城 菏聊办事处 张营 361211 100 64% 　 12 阳谷 菏聊办事处 郑灿利 717913 150 52% 　 13 莘县 菏聊办事处 孔旭 124400 100 88% 　 14 菏泽 菏聊办事处 张营 50 100 50% 　 15 聊城 菏聊办事处 孔旭 100 200 100% 　 16 汶上 济宁分公司 李士武 40 100 55.0 　 全国首批已上报重点县级市场名单 序号 县级市场名称 所属办事处 负责业务员 08年销售额 09年销售任务 增长比率 备注 17 微山 济宁分公司 孔海林 120 150 30.0 　 18 嘉善 浙江办事处 郑伟 15 30 15.0 　 19 嵊州 浙江办事处 郑伟 0 50 50.0 　 20 莱钢 泰莱办事处 孔庆禹 65万 100万以上 30% 　 21 肥城 泰莱办事处 朱利军 70万 100万以上 30% 　 22 淄川 泰莱办事处 孔健 　 　 　 　 23 薛城 枣庄办事处 王安阳 120万元 160万元 0.3 　 24 滕州 枣庄办事处 陈志伟 260 290 0.1 　 全国首批已上报重点县级市场名单 序号 县级市场名称 所属办事处 负责业务员 08年销售额 09年销售任务 增长比率 备注 25 青岛市区 青岛办事处 姚光庆 30 50万 20以上 26 胶州 青岛办事处 宋剑 37 50万 20万 　 27 威海 青岛办事处 罗宾 60 100万 40万 36 28 东营市区 潍坊办事处 孟涛 30 60 200% 37 29 临朐 潍坊办事处 孟涛 60 70 0.2 38 30 文昌 湖南区域 沙钢 15万 100万 　 41 31 詹州 湖南区域 孔德彬 10万 100万 　 42 全国首批已上报重点县级市场名单 序号 县级市场名称 所属办事处 负责业务员 08年销售额 09年销售任务 增长比率 备注 上海办事处 汤枫 1200 1150 　 上海办事处 朱传红 2600 2600 　 上海办事处 吕伟 340 350 上海办事处 陈虎 660 200 　 上海办事处 孙黎 　 200 　 我们的目标09年山东省内要建设至少30－50个重点县级市场 看看同行：泰山特曲08年在山东开展的“金网工程”，即90％以上的县级市场都要有泰山特曲客户。 战略市场/县级市场经理集中培训 市场中心 “千”：明星酒店操作指导案 （AB类酒店） 和大中型商超 终端酒店分类 根据酒店的档次、规模进行分类 A：√ B：√ C： D： AB类酒店销售产品 公司要求AB类酒店以销售公司中高档产品为主 儒家风范 府藏系列 中档产品为辅（20元以上产品） 升级版大陶、新陶 明星酒店管理规定 一、申报、拉动： 1、选店：选取当地生意旺、有一定影响力的酒店（特色店为主），做好经销商工作，争取尽快进店，纳入明星酒店的范围。 2、填制《明星酒店投入申请审批表》，上报市场部，一般选取5－10个店/县，公司要求凡列入明星酒店管理的店，要有销量要求，具体为：≥ 4200元/月（按供酒店价计算），即年销量必须达到5万元。 3、对明星酒店公司可承担适当的进场费，原则上与当地经销商共同承担