2018-广州南沙龙光集团棕榈水岸营销方案101P资料教程.ppt

龙光集团棕榈水岸营销方案;阶段划分;项目名称;什么样的人买什么样的产品？;从南沙市场不同产品解构南沙区购房客户;产品分布;南沙区域房地产市场分析;南沙区房地产版图概况;项目名称;南沙土地市场竞争不大，多数地块都以低价成交，市场对南沙前景看好，国内知名发展商如万科、碧桂园、时代等均开始在南沙集结，预期2011年南沙将有多个新项目推出市场。;2010年旧盘新推货量预计;南沙区域市场分析总结;龙光棕榈水岸VS竞争对手;项目核心优势;项目　;发现：本项目核心卖点很难凸显。;时代糖果;案例分享;突围;那么，本项目同样面临： 客户群被截流的风险。 核心卖点难凸显。;随着客户群拓展方向的变化，本项目未来客户将怎样？;番禺;龙光棕榈水岸;1）难以承受市中心区域高房价，又希望拥有自己房子的客户。 客户区域：以广州海珠、天河和番禺为主的广州中心区域客户 主要职业：企业员工、白领 置业目的：安家落户、结婚 置业次数：首次置业为主 客户年龄段分析：26—35岁 客户特征：对价格较为敏感，希望以低于中心区域的价格购买自己的房子;3）看重南沙升值潜力和居住环境，希望购买享受度假型生活并具有投资保值潜力产品的客户。 客户区域：以广州海珠、天河和番禺为主的广州中心区域客户，辐射香港、深圳、东莞 主要职业：私企业主、企业高管、公务员、职业投资客户 置业目的：希望在拥有优越景观资源的南沙置业，闲时一家人到南沙居住，享受假期。希望购买的物业具有投资保值的潜力。 置业次数：二次或多次置业为主 客户年龄段分析：35—50岁 客户特征：关注产品价格，看重南沙区升值潜力，注重居住环境，对城市生态环境要求高。;明确了目标客户群，就需要找到共鸣点？;客户类型; 从客户群需求来看，引起他们共鸣的，更多的是一种精神层面的食粮。 因此，本项目在从硬件上无法凸显自身时，应该从软件即生活境界的层 面满足他们。;在售竞争楼盘的生活意境;结合目标客户群需求特征：安定、释压、休闲、放松项目自然景观资源、东南亚热带园林、案名“棕榈水岸”;“懒” 生活;龙光.棕榈水岸 2010’夏，邂逅“懒”生活;;;;主妇也疯狂 停下来，晒晒阳光“懒”生活;;;针对特定人群，我们怎么做推广？;;4月;各阶段推广主题及诉求点;我们怎么推？;第一阶段;;第一阶段;30分钟，广州到南沙，只不过做个FACIAL的时间; 根据目标客户群特征，首付敏感度高，采取“低首付”降低置业门槛，拓宽目标客户群。 1成首付计划 利用信用卡贷一成，两年还清。;针对特定人群主力推广渠道选择;第一阶段;第一阶段;第二阶段;懒不是错，是一种享受！;让身体放假，在龙光棕榈水岸，懒出好生活;第二阶段;2.0低密度亲水生态美宅 宜居东南亚风情园林 毗美滨江东的蕉门河岸线;针对特定人群配合的销售策略：现场搭单;针对特定人群配合的销售策略：送学位;针对特定人群推广渠道选择;第二阶段;第二阶段;第三阶段;;;第三阶段;如何吸引投资客户？;毗邻南沙行政中心区，即买即升值 珠三角核心腹地 地铁物业;针对特定人群配合的销售策略：推出“托管房”;针对特定人群推广渠道选择;第三阶段;第三阶段;PARTⅡ：销售策略篇;如何让新开拓客户（其他区域）客户对南沙的认同？;我们销售现场借用的道具： 在销售中心放置南沙区域规划模型，对项目未来区域发展前景提前展示； 除了在区域规划模型设计上充分体现“南沙生态滨海新城”???展定位，通过展示未来交通动线拉近项目与广州中心六区的距离外，现场以展板、背景板、展架软性包装的区域价值软性炒作进行配合； 结合项目模型对项目社区规模及自身的配套进行展示。;通过总价优势吸引客户;从“懒”生活方式引起客户共鸣;将“懒”生活渗透到底……;海滩休闲色彩的销售中心;东南亚风情园林;悠乐自在的样板示范生活;“生态滨海”风情商业街;工作人员风貌;把握客户的细节;选取同区与本项目质素相当的楼盘; ;PARTⅢ：首期开盘建议;推广计划表;氛围包装;氛围包装;首期开盘策略;营销推广费用预计;案例分享;案例分享;案例分享;THE END！