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用“动态竞争”策略保持竞争优势 　　说到企业的竞争优势和战略决策，人们首先会想到迈克?波特的五力分析模型或者sw0T分析法。但是，这两种分析模型都是基于相对静态和宏观的产业环境，而企业的现实生存环境则瞬息万变。企业通过增强研发能力、推出新产品、扩大销售区域等举措建立起的竞争优势，很可能在竞争对手采取相应的对抗行为后瞬间瓦解。现实中的企业竞争优势总是短暂易逝的。因此，企业迫切期待一种可以指导其在急剧变化的商业环境中制定决策的理论系统。 　　著名美籍华人管理学者陈明哲提出的“动态竞争”策略理论正满足了企业的这一需求。1996年，陈明哲在美国管理学会《管理评论》发表《竞争者分析和公司间对抗：通往理论的融合》一文，该文获得当年美国管理学会年度最佳论文，是策略研究领域一篇具有突破意义的论文。在接下来近二十年时间里，陈明哲不断拓展“动态竞争”理论的深度、广度和高度，最终形成了一套完备的理论体系。正如他自己最喜爱的那句古文，“惟精惟一，允执厥中”，陈明哲整个学术生涯都专注于“动态竞争”策略的完善与丰富。 　　陈明哲出生于台湾省台东小镇，留学美国前曾师从国学大师“精研”“四书五经”等国学经典；留学美国后，又深受西方社会科学严谨治学体系的熏染。因此，陈明哲的研究成果融合了东西方两种文明的智慧。“中国古代哲学讲究‘二’的概念，我的研究也以企业间竞争的‘对偶’关系作为研究基础，即企业间的竞争都是两两相对的，一个进攻的动作，必定会引起一个回应。”陈明哲说。然而，企业面临进攻时，如何回应?何时回应?在多大幅度上回应?回应的驱动力是什么?陈明哲运用西方社会科学的研究方法，经过大量的数据分析和模型建立，总结出一系列规律，回答了上述问题。竞争优势短暂易逝 　　实证研究发现，企业经由竞争行为所获得的优势，会随着时间及对手的反应而消失。也就是说，竞争优势会随着时间而逐渐减少。比如，当一家公司推出某种新产品，对手可能会很快推出类似产品；或者，当一家公司率先降低价格，对手公司也会马上跟进，甚至降得更多。 　　如图一显示的正是企业竞争优势与时间及经济收益的关系。陈明哲介绍，一项竞争活动的生命周期包含三个阶段： 　　 　　1　启动期刊：即开始发动竞争活动的时期 　　2　开发期2：即竞争活动已经确立，并且开始产生经济收益。 　　3　下降期：即竞争对手的反应行为已开始削弱最初的收益 　　由此可以看出，一家主动发起竞争行为的公司经由竞争行为所能获得收益的多寡，取决于该公司是否有能力将开发期(T2)的时间尽可能延长，此处需要注意的是，就算通过竞争性行为取得的报酬与优势已经开始走下坡路，企业还是可以获得正收益。因此，图中的整个不规则四边形就是经由竞争行为产生经济收益的区域。 　　竞争行为则包含“市场行为”和“内部活动”。前者如开辟新的区域市场、收购、价格变动及新产品上市等等，后者如研究与开发、全球资源搜寻、组织架构调整等。 　　“动态竞争”策略将个别的竞争行为与响应作为分析的基本单位，强调在动态竞争的情境下竞争性素。形象地说：就是企业间的竞争都是砾来我往的，“你打出去一拳，对手会不会回击?是回击一拳，还是一拳加一脚?是打同一部位，还是打不同部位?是立刻回击还是延后回击?对手不回击，也是一种回应的方式。”陈明哲说。 　　在陈明哲的研究之前，学术界并未将竞争性行为与响应的对偶关系作为分析的重点。长久以来，探讨竞争的重点大都专注于策略群组、产业、产业群组或更高的分析层次上。所以“动态竞争”策略理论补充了波特的传统产业结构及其延伸的策略群组理论，拓展了经理人对于最基本的竞争行为的理解和管理。 　　“竞争行为一对手反应”是“动态竞争”策略的建构基础。如果市场上同时出现三家以上势均力敌的竞争对手，则可通过两两分析，再推论出整体情势的发展。 　　 　　“动态竞争”理论的四大分析步骤 　　如图二显示，“动态竞争”策略的应用大致可分为四个步骤： 　　1　经由市场及资源等面向，进行企业竞争对手的双边比较分析。 　　2　分析竞争对手的三大行为驱动力：察觉、动机、能力。 　　3　分析企业之间彼此竞争的行为及做出的反应。 　　4　以市场及财务等数据来分析竞争结果。 　　传统观点认为，竞争对手指的是两个以上在相同的行业运营、提供相似的产品、瞄准相近的顾客的公司。一般企业都从同行中确立竞争对手，而陈明哲教授从市场共同性和资源相似性两个角度来辨识竞争对手。 　　市场共同性　是指一家公司与其竞争对手共同涉及的市场的数目，以及每个单独市场对于各方的重要程度。在多个市场中相互竞争的两家公司处于多市场竞争状态。许多大的跨国公司处于这种多市场竞争状态，例如，美国联合航空公司和美洲航空公司在全美多个地区的市场竞争；麦当劳和汉堡王在全世界多个地区的市场激烈角逐。 　　资源相似