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华宁县微耕机推广工作的思考 　　（云南省华宁县农机管理服务站，652800） 　　摘 要 微耕机巧、灵活、功能多、不受田块大小和道路限制，是经济实用的好机型。主要论述如何在华宁县推广普及微耕机，为农村经济发展助力，实现农业节本增效，实现农民增收，充分发挥农机管理站的职能作用。 　　关键词 微耕机；推广；措施；华宁县 　　中图分类号：F323.3 文献标志码：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2016.24.078 　　1 因地制宜，选定方向 　　华宁县是典型的山区农业县，立体气候明显，全县人口有20万人，总耕地面积有12 029.07 hm2，其中田 　　4 655.14 hm2，地7 373.93 hm2，人多土地少，人均耕地不足667 m2，家庭联产承包制以来，田块变得分散，加之机械化程度不高，制约了大中型拖拉机进行田间作业。此外，因经济条件的限制，农民无力购买大中型拖拉机进行田间作业。因此农业生产急需多功能、小型、价格较低的耕作机械。2000年，华宁县农机管理服务站根据华宁县实际，结合县政府调整产业结构，种植烤烟、蔬菜、花卉以及油菜等粮经作物，因地制宜地引进了20台微耕机在进行试验、示范、推广。微耕机巧、灵活、功能多、不受田块面积和道路限制，是经济实用的好机型。在华宁县普及推广微耕机，可促进农村经济发展，实现农业节本增效，实现农民增收，发挥农机管理站的职能作用。 　　2 抓住机遇，引进多家厂商 　　抓住中央和地方购机补贴政策的机遇，与购机补贴目录上的多家厂商联系，让他们到华宁县设点经销；经过厂家考察了解和华宁县农机管理服务站的积极支持配合，现在已有宏牛牌、蓝天、合盛、穗龙、智靖、凯马和六天等多家厂商入驻华宁，农户能够方便地了解微耕机的质量、价格、耕作、效率、企业信誉和售后服务等情况，并互相比较，自主选择自己看好的机型。 　　3 创新推广方法，加大宣传力度 　　以往的推广方法是：先申请立项，引进样机进行试验，成功后向上级主管部门汇报，召开各级领导和乡镇农机技术人员参加的耕作示范现场会，让他们看后，对本乡镇或村办的农户进行宣传和发动，而老百姓对到的很难相信和接受，有的因工作或其他原因，根本没向老百姓宣传。这样就造成了先进、实用的农机产品，需要的农民没看到，而只能听到，有的甚至连听都没能听到，农民怎么敢购买。针对这些情况，笔者采取了另一种推广方法：就是由农机部门组织，各厂商参加，分别到各乡镇有代表性的村办进行实地耕作表演现场会，同时，教农户亲手操作，让农户感受一下，体验一下微耕机的操作要领，通过在宁州镇的郭家营、平地、王马，青龙镇的海境海关、山岐，盘溪镇的平坝、九甸、方那、东升等20多个村办，40多个自然村的现场宣传、演示，反响非常好，询问购买机器事宜的人特别多。另外，为了扩大宣传面，利用广播电视，散发宣传材料，制作广告布标，利用宣传车到乡镇赶集地去巡回宣传，发放宣传材料3万多份。 　　4 实行三公开制度 　　公开销售商的经营地址、电话、机型；公开农机管理站办公室电话，各乡镇农机站电话；公开补贴金额和受益农户张榜公示。 　　5 重视销售现场培训，售后培训及服务 　　微耕机虽不是高科技产品，但对于使惯了锄头和耕牛的农民来说还是新东西，一是有一个适应过程和习惯；二是微耕机的工作环境差，倾斜度大，灰尘大，保养不好对容易磨损发动机，容易出现小毛病，农民就会认为机器不好，针对上述情况，以销售商合作的方式，把好关。一是销售时，现场培训农民，教他们如何适用、操作，注意安全操作事项，发放《微耕机使用安全告知书》以及如何保养延长机具的使用寿命；二是售后培训，对于农民来说，微耕机的使用还是新东西，在农户购机使用一段时间，对微耕机有了一定的了解后，在进行一次操作、保养及安全使用的回访培训，因为这时，农户有了感性体会和认识，对微耕机的保养和使用操作感兴趣了，他们听得进，懂得了如何合理使用和保养，减少了问题的产生。三是根据不同的土质和不同的农业生产要求，向农户推荐介绍不同的配套刀具，让微耕机发挥更大作用，让农户用得舒心，先后引进旱地直刀、湿地弯刀、水田滚筒刀、深耕锄和开沟器，2016年还引进了起垄机，满足用户的多种要求。 　　6 做好售后服务工作，让农户买着放心，用着安心 　　?r户购机后，最担心的问题是机器坏了修理及配件的问题，要求厂家必须保证在红塔区买得到配件，配件齐全；在“三包”范围内出现质量问题，厂家必须向农民兑现“三包”内容；厂家需要有专人进行售后服务工作；推广站成立6人项目小组，专门负责协调推广过程中农户、经销商、厂家在推广使用中出现的各种问题，大问题24小时解决，一般问题上门服务，当场解决，真正让农户买得放心，用得放心，是真正帮农民解决问题的农机人。 　　7 推广专业合作