商业可行性报告-饮料-公关-活动-王老吉北京市场整合传播公关方案2007.pptVIP

王老吉北京市场2006年底月度攻坚战整合传播公关 北京泛亚宏智嘉利公关联合作业组 面临即将到年度黄金消费的年关…… ？以何姿态开展市场教育 ？以何形式与消费概念，引发冬季王老吉消费高潮 ？以何主题创造冬季贺岁期鲜明的卖场形象 一章：为王老吉北京市场的冬季公关找到支点 1、冬季北方餐饮市场消费趋势与机会 零售消费市场： 结合年关、圣诞等消费高峰到来，饮料市场进入消费高峰 团购、家庭式量贩购买的比例加大，形成了年底的年货购物高潮 价位较高的高品质饮品成为消费的主流产品 北方年关市场的饮料消费细分 承德露露2003年冬季创造的市场热销经验 餐饮市场带有极大的口碑宣传效应，利用在卖场制造的口碑推广形成了对酒店市场的独特消费模式 1、创造酒店饮料的消费口碑——冬天喝热露露、暖身+美容 2、创造新的消费体验，引发流行——姜茶+可乐加热=防寒、治疗感冒 3、在卖场专项推广——免费派送和试品尝——引发酒店消费的潮流 2、王老吉北京市场消费者冬季饮用习惯分析 消费者写真 年轻、活力而又张扬自己的个性 喜爱社交、更喜欢团聚 他们能在与人沟通中寻找到乐趣 对于友谊和家庭都同样更重视 他们经常参与聚会和多种形式的交流 3、王老吉产品冬季产品利益点分析 产品的独特价值形成的传播差异 主要口号：日子红红火火，不上火 理念教育 好日子红红火火——王老吉，不上火 痛痛快快