启华·西昌项目销构思(定稿).pdf

四川启华房地产开发有限公司 西昌项目 营销策略构想 谢伟 2017 年7 月13 日 1 四川启华房地产开发有限公司 目 录 第一部分 市场篇 一、城市基本情况 二、西昌房地产市场现状特征及发展趋势 三、区域房地产市场分析 四、本案前期SWOT 分析 第二部分 定位篇 一、西昌项目总体策划思维判读 二、西昌项目商业部分定位判读 三、西昌项目目标消费群定位 第三部分 推广篇 一、西昌项目价格策略构想 二、西昌项目广告执行策略 三、西昌项目广告表现策略 四、西昌项目整体推广计划 五、西昌项目SP 推广策略 六、西昌项目形象包装体系 七、西昌项目媒体组合策略 第四部分 营销篇 一、西昌项目销售策略构想 二、西昌项目阶段销售任务及重点工作构想 三、西昌项目推案时机构想 四、西昌项目推广建议与意见 五、西昌项目销售现场构想 六、西昌项目销售组织及人员构想 2 四川启华房地产开发有限公司 第一部分 市场篇 本部分主要论述内容如下： 一、城市基本情况 二、西昌地产市场现状特征及发展趋势 三、区域房地产市场分析 四、本案前期SWOT 分析 3 四川启华房地产开发有限公司 一、城市基本情况 （一）西昌城市概况： 1、地理位置： 西昌市，位于川西高原的安宁河平原（四川第二大平原）腹地，是凉山彝族自治州的州府所在地，也是攀西地区的 政治、经济、文化及交通中心，川滇结合处的重要城市，是四川打造的攀西城市群中的核心力量。 境内有中国四大航天基地之一的西昌卫星发射中心。 2、区位和交通 航空 西昌青山机场是攀西地区的航空港，是中国西南跑道最长的大型全天候机场。 铁路 成昆铁路在此设立西昌站，建设中的成昆铁路复线在此设立西昌西站。西昌是成昆铁路线上的一个大站，有多对火 车可直达北京、西安、昆明、成都、重庆、攀枝花等省内外大城市。此外，西昌至昭通的铁路已经列入省网规划，正在 积极争取国家支持。西昌至丽江、香格里拉的铁路也已经入考察研究阶段。成昆铁路复线于 2009 年开工，将新建客运 专线，今后，从西昌到达成都和昆明的时间均不超过3 小时，交通的改善将大大加强与全国各地的联系。同时西昌和宜 宾两市着力争取十二五开工宜西铁路，加强川南与攀西地区的人员物资交流。 公路 雅西高速公路、西攀高速公路均已建成通车。规划中的西香高速公路和西昭高速公路将在此通过。 滇公路（即国道108 线）以西昌为纽带，途经成都、石棉、西昌、攀枝花、昆明，把南北连接成一体。西昌汽车站每天 有班车发往省内外和周边景区，到泸沽湖、会理、米易等地都有公路客运班车前往，价格在 20 元-80 元/人。西昌高速 公路已经运营的为泸（沽）黄（联关）段，攀（枝花）西（昌）高速公路已于2008 年下半年通车。2012 年4 月28 日 雅（安）西（昌）高速建成通车，将成都至西昌的自驾车旅游时间大大缩短为5 小时左右。京昆高速四川段全线贯通。 此外，西昌至云南昭通的高速公路也正在筹划修建当中。 3、辖区面积： 西昌市辖6 个街道、8 个镇、29 个乡（其中12 个彝族乡，2 个回族乡）： 街道：北城街道、西城街道、东城街道、长安街道、新村街道、长宁街道。 镇：