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培训行业品牌营销的策略分析 　　摘要：品牌是一个产品的名称、名词、符号或设计，或者是他们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品，并使之同竞争对手的产品区分开。品牌营销策略是企业经营自身产品或服务决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况最合理、有效地运用品牌营销的策略。培训产品具有无形特点，产品同质化严重，因此品牌营销尤为重要。笔者以省内SM培训公司为对象，进行实证研究，分析培训行业的品牌营销策略。 　　关键词：品牌 营销策略 培训 　　 　　1 品牌化策略 　　培训行业已经是成熟行业，市场上充斥着来自于高等学校、民办学校、咨询公司、培训公司等诸多类型的竞争对手，且同时面临上游资源的紧缺性现实。因为除了高校外的机构都在企业外部整合师资资源，所以研发和生产能力并不能成为其核心竞争力，与此同时，各类机构必须从顾客着手，竭力开发并维护一个具有忠诚度的客户群体，以保证其市场的占有率。产品的同质化会模糊客户的视野，难以判断各培训机构的产品好坏，因此挖掘客户真实需求并构建自己的服务机制显的尤为重要，而这一切的努力都必须建立在机构拥有自己品牌的基础之上。基于这样的背景因素，SM从创业之初就坚定了自己的有品牌策略。 　　2 品牌族群策略 　　该公司旗下产品有总裁高级研修班、管理咨询服务、企业内训策划以及低端技能培训等，其产品的定位包含了高、中、低端培训产品，客户对