期刊市场营销论文范文-简论时尚期刊品牌的“三次营销”.doc

期刊市场营销论文范文:简论时尚期刊品牌的“三次营销”word版下载 导读：本论文是一篇关于时尚期刊品牌的“三次营销”的优秀论文范文,对正在写有关于期刊论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：物无形资产为己任，刊发前严格把好广告的管理、审查关，注意调查客户的信用、经营情况，特别是产品的质量，力争杜绝虚假广告，保障读者权益，维护期刊的品位与格调。例如，时尚集团旗下的《好管家》对广告真实性的审定就非常严格：杂志社设有各类实验室，所有要在《好管家》上刊登广告的产品都必须经过实验室检测，检测结果只要有一个 在注意力经济时代，时尚期刊要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，品牌策略至关重要。时尚期刊的“三次营销”对其品牌建立、品牌经营以及品牌延伸都有着不言而喻的重要性。 　　 　　21世纪是“注意力经济”时代，期刊能否吸引读者眼球，能否有一个明确的标志让读者过目不忘，成为市场竞争的关键。而这个标志，就是期刊的品牌。目前国内拥有各类时尚期刊多达250余种，表面繁荣的背后，过于拥挤的市场着实让读者无从选择。面对琳琅满目的时尚期刊，读者为什么要选择这一本而不选择其他？这时候，品牌效应就凸显出来。 　　期刊的品牌是期刊名称、标志、包装等符号的组合，是期刊办刊理念、市场定位、风格特色、营销策划和整体形象的高度抽象和概括，使之在社会及整个传播领域享有较高的知名度和认同感，并能够建立起个性独特的期刊形象。 源自国际期刊业流行的“三次售卖理论”近年来受到业界的普遍重视。所谓“三次售卖”，是指欧美发达国家期刊经营的三种商业模式：第一次售卖是“卖内容”，杂志以精彩的内容吸引读者，扩大发行量，使之获得发行收入；第二次售卖是“卖读者群”，定位清晰、内容精彩的杂志拥有一定数量且相对固定的读者群，该群体是杂志吸引广告的资本；第三次售卖则是出售期刊的品牌资源，利用品牌资源发展衍生产品，开展延伸活动等。 　　 　　第一次营销：品牌建立和内容创新 　　1. 细分市场，精准定位 　　社会经济发展的程度越高，消费者需求的差异就越大，市场细分的趋势也将越明显。“大而全”的杂志正在失去读者，“专而精”的杂志正在兴起并赢得读者青睐。从“大”走向“专”，从“全”转向“精”的过程，便是市场细分的过程。只有不断细分市场，才能明确目标，精准定位，从而形成特色和差异。 　　在杂志读者“部落化”的今天，男性读者倾向于理性深思，女性读者则更加感性。时尚期刊的灵魂是正确把握读者心理，为读者提供时尚元素的平台。《瑞丽》从创刊之日起就秉持“实用、时尚”的办刊理念，巧借日本风格，为16-40岁的女性分年龄段打造了《瑞丽服饰美容》《瑞丽时尚先锋》《瑞丽伊人风尚》等刊物，把杂志变成女性贴身的形象顾问，提供详尽周到的服饰搭配方案。再如，《时尚》在筹办初期，就将目标定位在“高档奢华”上，希望能够针对正在兴起的白领阶层创办一本高端的杂志。在首期《时尚》的制作过程中，为了拍摄一组时尚大片，曾动用10%的经费。十几年来，正是这种对完美的执著追求积淀了《时尚》的贵族风范。国际流行的大开本模式，高档进口的铜版纸，全彩色的印刷工艺，三四百页的厚度，再加上20元的高价位，这些信息无不彰显着《时尚》的“非平民”特色。《时尚》的封面设计流露出高贵的气质：吸引眼球的LOGO，时尚性感的图片，足够煽情的导读以及丰富饱满的色彩……这些符号共同营造出《时尚》大胆前卫的时尚气息。 　　2. 精心策划，内容为王 　　内容是时尚期刊品牌建立的核心，杂志的营销活动都要以内容作为支撑。目前，我国时尚期刊的印刷日益精美，包装日渐考究，但其内容的同质化是一个致命的硬伤。如何进行内容创新让时尚杂志更具有特色呢？ 　　首先就要在选题上有所突破。选题开发是做好内容的基础，内容的吸引程度与其有直接关系。时尚期刊在选题时必须紧跟国际形势，紧扣时代与时尚的脉搏。现代都市白领关心的话题早不仅是简单的吃穿用等日常理由，如果缺乏对事物敏锐的洞察力，那么时尚就不可能成为真正的时尚。其次，利用冲击力的图片抓住读者眼球。快节奏的城市生活节奏大大缩短了人们的阅读时间，这时“读图时代”应运而生。大量精美的图片是时尚期刊与其他杂志的区别所在，在这样一个“读图时代”，时尚期刊的图片要更具冲击力，才能迅速抓住读者的眼球。根据读者的购买行为特点，一本时尚期刊的封面图片与封面导读是最先能抓住读者的眼球，而市场上的时尚杂志封面雷同，有时连模特的姿势都如出一辙，难以通过它对读者形成视觉冲击。因此，期刊内容的创新必须要创新封面图片，从而最大限度满足读者的需求。时尚期刊在每次内容生产之前，必须明确读者的哪一层面或哪一方面的时尚需求没有得到满足，将每次杂志的创作过程看成是一次捕捉市场空白、填补市场空白的机会。同时还必须明确即将开始的生产将怎样满足读者的时尚需求，并将这一答案始终贯穿于选题、创作、编