字画也能出租,三种的模式,赚钱不少.docVIP

字画也能出租,三种的模式,赚钱不少 　　出租字画，可能很多人会认为有些“奇思妙想”，事实上有人依靠这个生意赚了不菲的财富。南京人李秀芸于2010年投资50万元做出租字画生意，2011年下半年收回前期投资，现在每个月的净盈利接近8万元。 　　三类字画可出租，目标顾客有九类 　　李秀芸的店面位于南京夫子庙附近，面积约200平方米。在她的店中可以出租的字画约千幅，一共有三类：一是行画（也称为商业油画）；二是拿到授权的高仿字画，其中近4成作品为当代字画家的作品，10%为已去世的字画家作品，50%为已经失传的字画，她通过网络搜索到，然后通过专业设备进行复制；三是现代字画家的真迹。三者的比例分别为3：5：2。 　　因为字画的种类不同，其租金也不尽相同。行画：日租金视画作的大小、知名程度等不同，10—50元/幅；高仿字画，视制作时间、材质等不同，日均租金约为100—300元/幅；真迹，视字画家的知名度不同，约是双方认可价格的3%—6%，一般日均租金约500—1000元/幅。 　　李秀芸透露，自己的目标顾客群体大约有9种，分别为个人、画廊、酒店、商场、饭店、景区、会所、私立医院、学校。这九类顾客的需求也不尽相同，大体分为四种需求。 　　一是，个人。又细分两类，一类是喜欢字画的人，或者字画爱好者，他们愿意租赁一些名家的高仿字画或真迹挂在家里欣赏、临摹，毕竟真迹价格不菲；另一类是商务人士，特别是一些从事外贸、瓷器等生意的人，租赁字画主要出于商业目的，用于摆设，如凸显自己的品位、投对方所好等等。其数量占到字画租赁市场的10%。 　　二是，画廊。它们租赁字画的目的很简单，就是用于展示，凸显自己的实力。由于现在艺术品市场被炒得火热，即使购进高仿字画，对于画廊而言，也是一笔不小的负担，而租赁字画能降低自己的投入。其数量占到字画租赁市场的20%。 　　三是，学校。有两层目的，一是起到装饰作用；二是供学生临摹、观看。其数量占到字画租赁市场的20%。 　　四是，酒店、商场、饭店、景区、会所以及私立医院。它们租赁字画的目的就是用于装饰，显示自己的品位高，如果购进字画，无论是高仿还是真迹，费用都不低，反之租赁可以降低费用，而且还能经常更新。其数量占到字画租赁市场的50%。 　　三种租赁模式， 　　灵活多样 　　李秀芸透露，即使是做租赁生意，字画的租赁也绝对不像普通物品的租赁那么简单，她一共采取了三种租赁模式： 　　一是，签约式租赁。李秀芸解释道，简单理解签约式租赁，就是顾客与我签订长期的协议，比如顾客与我签订3年以上的长约，一次性支付一定额度的费用，等到合约到期后，我会归还给顾客之前支付的费用，前提是作品不能有一点损害，如果有损害，就按照双方事先约定扣除一部分费用。这种租赁方式对于双方都有好处，对方可以定期更换作品而不需耗费过多的花费，如果保护得当，相当于“无偿”租画；我依靠顾客给我支付的“本金”存入银行，每年也能获取不菲的利息。目前与酒店、商场等商家合作采取这种模式。 　　顾客会不会有疑虑呢？把钱交给李秀芸，然后李秀芸圈钱跑了呢？李秀芸表示，一开始是有不少顾客有这方面的疑虑，但是我从两方面打消顾客疑虑，一方面是我提供的字画，无论是哪种全部都是物超所值，即使我跑了，对方并不吃亏；另一方面就是与对方谈生意过程中的为人处世，让对方相信我。凡是与我签约合作的客户，至少都是合作一年以上的老客户了。新客户，即使是老客户推荐过来，我也会建议先尝试一下，再签约。 　　2012年获取的利息已经能把公司每年的运营费用的60%抹平。预估2013年的该业务的收益能将全年运营费用抹平！ 　　二是，租赁式销售。这种模式与传统租赁模式很相似，但是还有一个后缀服务，就是如果顾客连续租赁一幅字画超过一年，可以选择再交付该字画正常市场售价的50%的费用就能将这幅字画永久保留下来。可能有人会提出来，既然顾客选择租画了，还会购买吗？李秀芸解释道，字画和其他商品不太一样，特别是一些字画爱好者，当长期拥有某幅字画时，会对字画产生“感情”，顾客就会愿意掏钱购买这些字画。目前这种模式每个月都能为李秀芸带来不少于4万元的纯利。 　　三是，置换式租赁。即客户支付租金的时候，可以支付一定比例的现金，剩余的部分可以用客户自己的商品来替代，比如饭店租赁10幅字画，半年租金约3万元，饭店可以支付1.5万元现金，剩余1.5万元可以用就餐券支付。这样的好处是顾客可以省去一部分开支，而对于李秀芸而言，她可以将这些替代商品再次转化置换，变成利于自己的资源或者是利润。现在这种模式每个月大约为李秀芸带来约2万元的纯利。 　　注：其他业务，诸如定制高仿画、出售高仿画等，每月为李秀芸带来近2万元的纯利。 　　相关链接 　　1.高仿字画生产设备投入不小。李秀芸表示，这个生意最大的投入就是高仿字画生