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实施国际化战略的研究 　　【摘 要】 本文介绍了日用消费品蜡烛类行业亚洲第一的企业――青岛金王实施国际化战略的背景，阐述了青岛金王顺应经济国际化的潮流，全球范围内优化配置生产要素的战略：转移核心竞争力；获得区位经济效益；将集团研发、设计、销售中心设在海外主要销售地区；整合国外资源，在韩国釜山、越南胡志明市等地开办生产加工基地。 　　【关键词】 青岛金王；国际化战略；优化配置 　　 　　从1993年生产蜡烛的小企业到跃居世界蜡烛制造业第三名的青岛金王，20年的飞跃式发展对研究我国企业国际化经营有着深远的现实意义。 　　一、青岛金王实现国际化战略的背景 　　1、企业国际化是企业自身发展的需要 　　日用消费蜡烛类产品在欧洲、美洲有比较大的消费量，而在国内日用消费类蜡烛消费量较少，而青岛金王是日用消费品蜡烛类行业中亚洲第一家、全球第三家上市公司，是亚洲同行业规模最大、综合实力最强的时尚家居用品生产商、集研发、设计、生产、销售于一体的高新技术企业。实现国际化战略是企业的必然趋势。目前，青岛金王95％以上的产品出口海外。在欧美，青岛金王的销售量相当于平均在每4个家庭中，就有一家使用一件金王的产品。公司的销售战略是“巩固欧美主要市场、拓展亚洲市场和其他市场、开发国内市场”。青岛金王顺应了经济国际化的潮流，是企业追求高额利润和生产要素全球范围内优化配置组合的结果。 　　2、企业国际化与世界经济国际化的互动 　　企业国际化与国际化有着内在的必然联系，企业国际化是世界经济国际化的必然结果，在我国加入WTO后，又进一步加速了世界经济国际化的进程，互相促进。而随着全球化的热潮，我国企业如果要得到长足的发展，就需要实现”走出去战略”，积极参与国际市场，而青岛金王正是在此国际背景下进入欧盟、美洲市场的。1998年美国沃尔玛通过对金王kingking的严格验厂，向金王开放了其在全球的连锁店。1999年，金王和沃尔玛的交易金额为300万美元，此后每年以100%的速度递增，到2005年，两家的订单金额已经达到了3000万美元。随后，金王产品又挺进德国麦德龙、法国家乐福等世界500强商业集团，与世界500强前17家企业建立了长期稳定的合作关系。 　　3、企业国际化是各国发展本国经济、增强实力的结果 　　实践证明，对外开放，使一国经济加入世界经济循环，是各国经济发展的必由之路。而年轻的青岛金王正是改革开放时期成立，伴随着我国经济快速增长，并且在无数的企业中脱颖而出。在改革开放政策下，青岛金王进入国际市场的阻碍减弱，使得其国际化的进程大大加速。就销售额而言，金王已经在世界蜡烛制造商中排名第三，尽管它约1.9亿美元的销售额距离前两名15亿美元、5亿美元还比较远，但它已经在国际市场占得了一席之地。 　　二、青岛金王国际化经营的动因 　　1、转移核心竞争力 　　在普拉哈拉德和哈默尔看来，核心竞争力首先应该有助于公司进入不同的市场，它应成为公司扩大经营的能力基础。其次，核心竞争力对创造公司最终产品和服务的顾客价值贡献巨大，它的贡献在于实现顾客最为关注的、核心的、根本的利益，而不仅仅是一些普通的、短期的好处。最后，公司的核心竞争力应该是难以被竞争对手所复制和模仿的。青岛金王将国内拥有的核心竞争力以及所生产的产品甚至研发机构设立在国外，可以获得更大的利润。如青岛金王集团设在美国沃尔玛总部附近阿肯色州本顿维尔城和洛杉矶的美国金王已成为集团美洲研发、设计、销售中心，在2006年已新增出口1000万美元。设在韩国釜山、越南胡志明的制造工厂已成为集团重要的海外生产加工基地，通过与欧美主要国际市场的对接，整合东南亚地区部分国家的优势，扩大对欧美国家的出口，2007年新增加贸易额2000万美元。 　　2、获得区位经济效益 　　获得区位经济效益是指在交易成本与贸易壁垒允许的条件下，企业将价值创造活动放在适合此活动的地方。 　　 2005年美国再次启动了新一轮反倾销调查，并在2006年初向从中国进口的蜡烛产品征收惩罚性的108.3%的反倾销税。 当时，美国占中国蜡烛出口总额近六成，青岛金王是沃尔玛全球的供应商，供货量占总销售额的30%以上。一旦反倾销税使得产品成本上升而丧失美国市场和沃尔玛渠道的话，将来再想进入就难上加难。 　　在美国正进行反倾销调查之际，2005年6月，青岛金王投资1500万人民币在韩国釜山设立了工厂。 当金王在韩国拿到“MADE IN KOREA”的原产地证明后，韩国工厂成了青岛金王规避美国反倾销调查的 “避风港”，不仅美国订单没有丧失，国际市场的销售收入反而同比增长了26%。 　　对于国内大多数出口企业来说，2007年是难熬的一年。2007年以来，国际油价已突破100美元/桶大关，由此蜡烛主要原材料价格上涨了80%；人民币汇率升值了