某地产公司销售现场管理手册.doc

PAGE 51 销售部管理手册 （试行） 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc156810043 第一部分 组织架构及管理制度 PAGEREF _Toc156810043 \h 4 HYPERLINK \l _Toc156810044 一．销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 5 HYPERLINK \l _Toc156810045 一）组织架构示意 5 HYPERLINK \l _Toc156810046 二）主要岗位职责 6 HYPERLINK \l _Toc156810047 二．案场管理制度 10 HYPERLINK \l _Toc156810048 一）工作守则 10 HYPERLINK \l _Toc156810049 二）考勤制度 PAGEREF _Toc156810049 \h 10 HYPERLINK \l _Toc156810050 三）仪容着装规范 PAGEREF _Toc156810050 \h 11 HYPERLINK \l _Toc156810051 四）业务规范 12 HYPERLINK \l _Toc156810052 五）审查制度 PAGEREF _Toc156810052 \h 13 HYPERLINK \l _Toc156810053 三．项目例会制度 15 HYPERLINK \l _Toc156810054 一）早、晚会 15 HYPERLINK \l _Toc156810055 二）周会 PAGEREF _Toc156810055 \h 15 HYPERLINK \l _Toc156810056 三）项目月例会 16 HYPERLINK \l _Toc156810057 四）展销会推广会议（按需） PAGEREF _Toc156810057 \h 16 HYPERLINK \l _Toc156810058 四．业绩分配制度 17 HYPERLINK \l _Toc156810059 一）业绩判定 PAGEREF _Toc156810059 \h 17 HYPERLINK \l _Toc156810060 二）业绩分配 PAGEREF _Toc156810060 \h 17 HYPERLINK \l _Toc156810061 五．项目资源共享制度 19 HYPERLINK \l _Toc156810062 一）目的 PAGEREF _Toc156810062 \h 19 HYPERLINK \l _Toc156810063 二）主要内容 PAGEREF _Toc156810063 \h 19 HYPERLINK \l _Toc156810064 六．员工培训制度 20 HYPERLINK \l _Toc156810065 一）目的 20 HYPERLINK \l _Toc156810066 二）培训内容 20 HYPERLINK \l _Toc156810067 三）培训计划 PAGEREF _Toc156810067 \h 21 HYPERLINK \l _Toc156810068 四）培训考核 PAGEREF _Toc156810068 \h 21 HYPERLINK \l _Toc156810069 七．考核、晋升制度 22 HYPERLINK \l _Toc156810070 一）考核周期 PAGEREF _Toc156810070 \h 22 HYPERLINK \l _Toc156810071 二）考核内容及分值 PAGEREF _Toc156810071 \h 22 HYPERLINK \l _Toc156810072 三）考核结果与考核体现 PAGEREF _Toc156810072 \h 22 HYPERLINK \l _Toc156810073 四）考核方法 PAGEREF _Toc156810073 \h 22 HYPERLINK \l _Toc156810074 五）销售管理人员晋升、降级标准 PAGEREF _Toc156810074 \h 26 HYPERLINK \l _Toc156810075 六）《项目员工绩效考核表》（见附表）。 PAGEREF _Toc156810075 \h 28 HYPERLINK \l _Toc156810076 七）项目助理考核办法详见《项目助理绩效考核表》 28 HYPERLINK \l _Toc156810077 八）本考核、晋升办法未尽事宜，依照公司《员工考核管理办法》执行 PAGEREF _Toc156810077 \h 28 HYPERLINK \l