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宏观调控背景下房地产开发公司营销的策略的研究 　　【摘 要】近年来，房地产价格不断攀升，与此同时，房地厂市场的竞争也越来越激烈，为了在一定程度上抑制房地产价格上升的趋势，国家出台了一些相应的宏观调控政策。由于房地产市场竞争激烈，房地产开发公司如果想要在激烈的市场中占有一席之地，具备适当的营销策略是很有必要的。本文在分析宏观调控背景下房地产营销面临的问题，提出了针对房地产开发公司可以采用的营销新模式。 　　【关键词】宏观调控；房地产营销；营销策略 　　一、引言 　　目前，房地产市场逐渐走向成熟，以往房地产行业是个暴利行业，而今这个暴力性已不存在。如今，在激烈的市场环境下，房地产开发公司如果想取得高收益以及高利润，有必要对现存的营销手段进行革新，这是由于以往的营销手段已经不能满足房地产开发公司的需求。房地产开发公司在进行市场营销时要紧紧抓住消费者的心理，注意去找寻消费者未满足的需求。只有这样，房地产开发公司的商品房销售量才能满足公司的预期。与此同时，有一点不得不引起房地产开发公司的注意，那就是在推行新的房地产营销模式时，一定要重视国家的相关宏观调控政策所带来的影响。由于国家一系列宏观调控政策的出台，房地产开发公司可能会面临房价回调、消费者持币观望等问题，另外，房地产开发公司之间的竞争也会越来越激烈。在这种情况下，创新房地产开发公司的营销模式应该引起我们足够的重视。以往年份，房地产价格不断攀高，泡沫现象过于严重，从 2010 年起，我国政府出台了一系列房地产调控政策，2013 年在中央经济工作会议中强调“坚持房地产市场调控政策不动摇”，随后“新国五条”房地产调控政策出台。所以说，房地产开发公司应该抓住市场机遇，研究国家政策，转变自身既存的营销观念，在满足消费者不断变化需求的同时，实现资金的合理流动。随着一系列宏观调控政策的出台，消费者在是否购买商品的问题上一直持观望态度，这对房地产开发公司的业绩造成了很大的影响。因此，房地产开发公司应该创新自身的营销观念，创新房地产营销策略，用新的营销手段来刺激更多的消费者，从而在激烈的市场竞争中占有自己的一席之地。 　　本文以房地产行业的宏观调控为背景，以房地产营销策略为研究对象，提出了一些关于房地产营销策略制定与创新的建议。对于房地产开发公司来说，目前的宏观调控形势和市场竞争环境已经相当严峻，公司要想抓住机遇，迎接挑战，就要树立现代的营销观念，创新房地产营销策略，以便能够在激烈的市场竞争中立足。但与此同时，有个问题也需要引起我们的重视，由于房地产开发公司的快速发展，其面临的问题也越来越多。在这种情况下，本文提出了房地产开发公司营销新模式，以便能够在一定程度上促进房地产开发公司又好又快的发展。 　　二、宏观调控背景下房地产营销面临的问题 　　（一）房地产销售压力增大 　　2009年，房地产价格严重偏高，大大超出了全社会大部分成员的购买能力，社会公众的大部分群体都是中低收入者，根本无法承担过高的房价，这引发了很多经济和社会问题，政府也逐渐对这个问题予以足够的重视。为了保障经济的平稳快速发展，以及大部分民众的根本利益，2009年政府实施了第一轮宏观调控，在这种调控政策下，土地的使用越来越透明化，银行在发放贷款时也越来越谨慎，在这种情况下，房地产开发公司的利润有所下降。2010年，针对全国大多数城市房价的大幅度提升，政府对房地厂市场实施了新一轮的调控。新一轮的房地产调控新政与2009的有所区别，涉及面广，而且具有很强的操作性。不仅如此，业内很多专家都认为2010年的宏观调控政策具有很强的调控力度。这一系列持续宏观调控政策的出台使得房地产开发公司的生存越来越艰难。不可否认的是，这一列的调控措施已经取得了一定的成效，房地产开发公司的贷款规模得到有效控制，消费者的观望态度越来越浓厚，很多人在是否购买房子的问题上举棋不定。这对房地产开发公司也造成了很大的影响，由于房价过高一级一些新政的出台，消费者对房子的需求大大减少了。由于房地产开发公司面临巨大的销售压力，大大增加了融资的难度，大部分房地产公司都将面临资金压力。迫于资金压力，部分开发商将不得不采用降低房价、加大促销力度等手段快速的回收资金，在这种情况行啊，整个市场的房价就会有所回落，而房地产开发公司的销售压力也会越来越大。 　　（二）房地产目标市场不明。 　　目前，大多数的房地产开发公司的定位模糊。在大多数的房地产营销策略中，将目标客户定位为“高收入人士”、“注重生活品质”等套话。有一部分房地产开发公司将自己的目标客户定位在高收入群体，仅仅用高收入群体对客户加以定位，目标客户太不明朗。随着人民生活水平的提高，消费者对高档住宅的需求逐步增长，但由于消费者收入水平和文化素养的差异，其需求也各有各的特点。但是很多房地产开发公司并没有注意到这个差