4S店经营汽车用品如何后来居上-(精选·课件).pptVIP

年度报告 投资策略 行业分析 ●▂●不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目 案例一：国外汽车“裸”车多 经了解，国外的汽车后市场行业非常的发达，车主（欧美地区）一般卖“裸车”，自己进行个性化改装。 而国内车主对汽车的需求还处于功能多，配置全，服务好的状态。 随着市场的高度细分，车主已经在发生变化，买基本型的车，自己进行个性改装的车主越来越多了。 案例二：进口车改装找到的赢利模式 在天津有一个特别的现象，车主要分为2种：一是进口车，二是夏利车。 天津塘沽的进口车经销商打电话给我们博声电子公司，需要博声电子公司给他们量身定做汽车影音系统装置。我出差到天津看到一个特别的现象：进口车多为“裸”车，自行改装进行销售。当我问到他们为什么不进口原装车来买，他们的回答让我大吃一惊：原装车没利润，改装后有更高的利润. 总结：他们找到高赢利模式 案例三：4S店差异化的重要手段 深圳别克红彤和标远在深圳是死对头。后来红彤经营了汽车影音，一举实现了差异化。 4S店经营汽车用品是一种趋势 随着整车竞争的加剧，汽车4S店整车销售利润会越来越低，这已经是大势所趋。“将经营重心放在后市场，作为重要利润增长点”，这是汽车4S店的老板经常挂在嘴边的一句话，但真正的能将后市场经营好的汽车4S店商家不多。 汽车后市场的项目 包括： 维修 保养 汽车用品 维修和保养是属于汽车4S里的其中1