无极灯市场战略营销策划书.doc

PAGE \* MERGEFORMAT 1 1. 执行概要和要领 定价/重要促销手段 定价：企业应投资在产品研发和降低产品成本上，只有技术领先成本降低了才能在同行业激烈的市场竞争中占有不败地位。 重要促销手段：参加国际主要的照明博览会参展 在国内国家电视台做广告 投标新修建的道路的路灯工程 做低碳环保的公益宣传 2. 目前营销状况 时代背景：　环保节能 的大力提倡，人们对社会环境的关注，随着全球气侯的变暖，世界各国都在高度关注低碳经济的发展，2009年12月，世界各国首脑在哥本哈根召开联合国气侯会议，共同商讨2012年至2020年的全球减排协议，各国政府都重视发展低碳经济，向低碳经济转型已成为世界经济发展的大趋势。 　　我国政府对低碳的关注程度也日益增加，今年国务院总理温家宝亲自主持国务院常务会议时强调要培育以低碳排放为特征新的经济增长点，加快以低碳排放为特征的工业，发展低碳经济，建设低碳社会已经成为我国的战略重点。 目前产品市场：五大优势三大缺陷 优势一：超长寿命 　　“无极灯可以说是目前最长寿的光源产品。”行业人士秦先生表示，“即使无法达到标榜的10万小时，能提供五年的质量保证，这已经是很多其它光源不可比拟的了。” 　　毫无疑问，无极灯可达10万小时的超常寿命，让其在不方便更换灯具、后期维护较困难的场所使用更为优越。 　　与目前的光源产品进行对比，仅仅是产品寿命这一项，无极灯就足以让其他光源产品难望其项背。从这一点来说，无极灯显然属于“产品金矿”一类。 优势二：光衰速度慢 　　曾有照明行业技术人士对无极灯的光衰做过测试，结果显示：无极灯在2000小时的时候，依然维持了95%的光通量，仅有5%的光衰;在20000小时是16%的光衰;50000小时是27%的光衰;100000小时是37%的光衰。这表明，在20000小时的时候，其它光源产品已经寿终正寝，而无极灯依旧光亮如昔。由此可见，无极灯的光衰速度相当慢。 优势三：总体性价比高 　　或许有人说，无极灯最让人诟病的，就是价格昂贵，又如何说无极灯的价格是一优势呢?是的，单纯从产品价格来说，无极灯确实价格过高。但是，如果从产品性价比方面衡量，无极灯无疑颇有优势。由于无极灯在照度上的优势，200W的无极灯照度相当于400W的金卤灯。 优势四：空白市场潜力大 　　“目前生产低频无极灯的企业，真正投入亿元以上，产品质量(能通过3C、EMC、CE、UL)从2007年下半年起得到市场广泛认可、从灯管、镇流器到灯具都能自己生产(有真正的技术专家研发队伍)、有规模(年产20万套以上)、有国内外营销网络的，只有少数几家，它们是上海宏源、福建源光、江苏正信等。数量如此少，竞争自然不大。由于国内对优质光源的需求很大，所以无极灯正处于一个市场空白期，潜力巨大。”江苏正信集团总经理王迎春如此表示。 　　无独有偶，深圳格林莱总经理陈嘉裕也认为，无极灯正处于快速发展的时期，拥有广大的发展空间和市场。这是他们多年经营市场的心得体会，同时也贴切地说出了无极灯目前的市场状况。 优势五：品牌乱世出英雄 　　“最近怎么问无极灯的买家多了?”不少照明厂商都发出如此感慨。 　　在感慨之后，自然有更多厂商开始寻找无极灯品牌。 　　但是，经过一番搜索，才发现，无极灯品牌企业依旧难觅身影，倒是一些规模小、实力弱的企业在兴风作浪。 　　“一些不具实力的小企业，为了抢市场，这家拿灯管，那家拿电器，拼凑型生产，产品返修率近5成，极大破坏了市场秩序。”江苏正信集团总经理王迎春说道，“这个时候需要无极灯品牌企业勇敢站出来，高树品牌大旗，让消费者用上放心的无极灯。” 三大缺陷阻碍无极灯闪光 　　 缺陷之一：认知度不高 　　一如王迎春所言，“无极灯仍属于光源新产品，市场认识度不高，还需要有敏锐市场嗅觉的商家，与优质生产厂家联手‘推广普及’，重建市场信心。”无极灯的市场认知度不高，导致了其应用和推广遭遇阻碍。 缺陷之二：行业老大缺失 　　无极灯大规模应用与推广仅有6年左右时间，属于刚刚起步阶段。正因为如此，无极灯行业尚未出现如雷士、欧普那样有强大影响力的企业。有行业人士表示，在无极灯生产企业中，真正能够代表这一领域的龙头老大，目前尚未出现，急需领导品牌树立该领域威信。格林莱陈嘉裕坦言，“要树立品牌意识，尽可能从行业品牌向大众品牌转化，使无极灯走进生活的各个领域。” 缺陷之三：推广宣传严重滞后 　　目前很多人仍有在选择节能灯时看重价格而不看重品牌的消费习惯，而无极灯在价格上要比一般的节能灯高，虽然在具体应用的过程中会更省钱，但这在一定程度上制约了无极灯的大力推广和对品牌的培育。 　　早几年，无极灯刚刚兴起时，一些生产厂家急功近利，在产品开发尚未成熟时，未